當今消費者消費心理的研究
——時尚類雜志女性讀者消費心理分析
【摘要】：
兵法有云：知己知彼，百戰不怠。這也是在現今激烈的商業戰爭中各企業行銷應遵循的最基本的原則，一個真正的行銷者對消費者到底了解有多少?營銷者想在激烈的市場競爭中求得生存與發展，就需要不斷地提高管理水平和經營能力，適應市場的變化。而檢驗經營者市場營銷能力的一個重要內容就是看他們頭腦中的“消費者”觀念，因為有效的市場營銷戰略是建立在對消費者心理認識的基礎上。近十多年來發達國家特別是歐美、日本等國，在爭奪市場中取得了一個又一個成功事例說明，市場營銷戰略思想就是：研究有關市場的消費者心理特點，并依據其特點制定的營銷策略才能在市場中立于不敗之地。相比之下，我們的許多經營者雖然也在口頭上說：“以消費者心理為中心”，但長期的“思維定式”在頭腦中形成的還是以我為中心的經營觀念，對當代消費者心理并不了解，以至于市場越來越小，生意越來越難做，所以對消費者消費心理深入研究的目的是制定出完美的營銷策略。
【關鍵詞】：產品，市場，消費者心理研究，女性消費者心理，營銷策略
【正文】：
自進入二十一世紀以來，中國的經濟發展速度可以用“飛速”來形容，各方面的商品極大豐富，而且產品線也更加細化，消費者的可選擇商品范圍越來越大，消費心理也隨之發生了變化，所以就要更加準確地抓住消費者心理。如今不少經營者的營銷觀念并沒有真正體現消者心理特點，而是從自身的角度出發，所制定的營銷策略也是在上述觀點下，將產品、價格、地點、促銷加以組合，就應用到市場中，這樣的營銷活動實際上是“產品定位”而不是“消費者心理定位”。
本文以時尚雜志為例，對女性消費者心理進行研究。雜志也算是一種商品，單本定價很高的甚至可以說是一種奢侈品。目前我國雜志有近萬個品種，在這近萬個品種中，時尚類雜志的品種數量雖然只是很小一部分，但其為企業帶來的利潤及一系列的社會效應非常巨大，眾多企業也是看到這一領域的效益，紛紛投身進來。但隨著時代的發展，消費者的年齡，性別，自身的素質，社會閱歷，經濟能力等因素的大不相同，對時尚的解理大相徑庭，這就要企業根據自己的產品，也就是雜志的內容，精準地找到自己的目標讀者，再針對這部分讀者制訂有效營銷方案，再通過讀者對雜志的信息反饋，大量的市場調研，了解讀者的需求，再不斷完善自己的產品，這也算是對消費者心理研究的一種。雜志這一產品相對于其他產品來說，有其特殊性，時尚類雜志由于其盈利模式不同，從而營銷方式也就不同，時尚類雜志以女性雜志居多，對這一商品來說，就要更了解現代女性的需求、生活模式、消費觀念和所要達到的愿望。
一 消費者和消費心理的相關理論
(一)消費者概念
消費者，英文為consumer。科學上的定義為，為食物鏈的中的一個環節，代表著不能生產，只能通過消耗其他生物來達到自我存活的生物。法律意義上的消費者指的是個人的目的購買或使用商品和接受服務的社會成員。對于消費者的概念，在各國法律中，以及一國各部門法規中不盡相同，在許多書籍中也沒有一個具體的定義。在本論文中我定義與討論的“消費者”一詞的定義是指購買或使用各種商品，或是希望滿足他們需求的欲望而驅動的潛在群體構成。從消費的過程來講，實際參與消費活動的不一定是某種商品的需求者或使用者，而他僅僅是個購買者，消費過程可分為需要、購買、使用這三個過程，也就是說處于這三個過程中某一段或是全程的人都可以稱為消費者。
(二)消費者心理與行為
1.消費者心理
指消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是：先接觸商品，引起注意;然后經過了解和比較，產生興趣和偏愛，出現購買欲望;條件成熟，作出購買決定;買回商品，通過使用，形成實際感受，考慮今后是否再次購買。
2.消費者行為
消費者行為在狹義上講：僅僅指消費者的購買行為以及對消費資料的實際消費.。在廣義上講：消費者為索取，使用，處置消費物品所采取的各種行動以及先于且決定這些行動的決策過程，甚至是包括消費收入的取得等一系列復雜的過程
(三)購買時尚雜志消費者的界定
時尚雜志消費者是一個相對概念，它是相對于購買其它種類雜志消費者而言的。對于“時尚”的概念至今沒有一個權威的、確切的定義。“時尚雜志”也沒有一個準確的定義，并不存在于我國期刊的官方分類當中。但在2007年發布的《中國報刊廣告年度報告》中使用了服飾美容類和城市生活類雜志代表了時尚雜志這個名詞。時尚類雜志將購買者定位于現代都市生活中的部分讀者，在精神上積極向上，在生活中喜歡追求新鮮時髦的東西，注重外在形象，追求生活質量，且擁有一定的經濟實力。綜合以上，筆者認為購買時尚類雜志的消費者是指具有較高學歷、較高經濟和社會地位，樂于接受各方面的時尚流行資訊的讀者。
二 時尚類雜志女性消費者消費心理特點
(一)女性消費者消費心理特點
1.女性消費者數量龐大，是大多數購買行為的主體
女性消費者數量龐大，市場潛力極大。據2000年第五次人口普查統計，我國女性有6.12億之多，占全國人口的48.37%，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的24%。市場上有一半商品或一半以上的商品是供給女性使用或由女性來完成購買的。一個家庭，一個企業，甚至于整個社會，由于女性特殊的職業地位，往往由女性來扮演照顧家庭或者企業后勤的角色，就連一些男人使用的物品或者是孩子使用的物品，其購買權往往也掌握在女性手中。
2.購買商品挑剔，選擇性強
相對于男性，女性購物時更專注事物的細節，對商品很挑剔。大多數女性認為，有品位的女人一定是精致的。她們往往要求自己從外衣，到鞋子，小飾品，內衣，乃至睡衣，都要做工精良，細節完美，甚至一件衣服的一個外露的線頭，都能直接影響她們的購買行為。這些充分說明女性的挑剔性、選擇性極強。
3.注重商品的外觀和感性特征
注意商品的外觀和情感。女性愛美、求美心理加重了對商品外觀形象的注重，因此女性大多購買軟性商品(即流行性裝飾性強的商品)。商品的品名、款式色彩、商品美感、購物環境氣氛等因素易引起女性消費者情感變化，產生沖動性購買。在給丈夫(或男友)、子女、父母購買商品時，往往帶有極強的感情色彩
4.注重商品的實用性和具體利益
注意商品的實用性和具體利益。由于女性消費者在家庭中的地位和作用，使她們對商品的關注角度與男性大不相同。在購買商品時，反復詢問，對商品在生活中的實際效用和具體利益表現出更強烈的要求，特別是商品細微之處的優點，往往能迅速博得女性消費者的歡心。
5.注重商品便利性和生活的創造性
注重商品的便利性和生活的創造性。目前，中青年婦女普遍是職業女性，她們既要工作，又要處理家務，所以迫切希望縮短家務勞動時間，能更好地休閑娛樂。為此，對方便性的日常消費品，有強烈要求。同時，女性消費者對生活中新的、富于創造性的事物，都充滿熱情，如裝飾居室、設計服飾等，以顯示其創造性。
6.有較強的自我意識和自尊心
有較強的自我意識和自尊心。女性對外界事物反應敏感，她們往往以選擇眼光、購買內容及購買的標準來評價自己和評價別人。在購買活動中，營業員的表情、語言、廣告宣傳及評價，都會影響女性消費者的自尊心，進而影響消費行為的實現
(二)時尚類雜志女性讀者消費心理特點
1.年輕女性占絕大多數
在時尚類雜志的消費者中年輕女性占有相當大的比例，據北京某市場監測有限公司對全國30個重點城市的70000個15-60歲的時尚類雜志女性讀者進行調查，發現對流行先鋒、成就導向、服飾美容方面雜志進行消費的讀者所占比例最高，占樣本量的63%，而且平均年齡23.7歲，她們追求時尚與流行，喜歡變化和與眾不同。
2.有較高的文化水平
因市場上女性時尚類雜志定價不低，所以如《世界時裝之苑》、《瑞麗服飾美容》等時尚類雜志都將目標讀者定位為中國高級白領女性，她們不僅擁有高學歷(大學以上學歷)、社會地位相對較高(從事腦力勞動)。當然也有如《瑞麗服飾美容》將“潛在目標群體”即“潛在白領群體”定位在高校女生上，高校女生是女性時尚類雜志不可忽視的目標讀者群體，現在很多女性時尚類雜志為高校女生打造了適合她們需求的專欄，如面試完美妝容、實習期的服飾搭配、涉世之初人際關系等等。
3.有良好的經濟基礎
市場上的女性雜志定價大都是20元，也有如《米娜》18元、《悅己》15元的雜志。這種價位就決定購買此類雜志的女性讀者要有較高的經濟收入并且購買能力要強。如《瑞麗伊人風尚》在創刊之初，其市場定位就是面向25-35歲月薪5000元以上都市職業女性。可見時尚類雜志將目標讀者定位為中國白領女性。
4.有較好的心理素質
中國白領女性，她們不僅擁有高學歷和較好的職業，同時也懂得愛護自己和裝扮自己。對外在事物普遍持一種樂觀積極的態度，喜歡流行與時尚，而且事業心強，做事果敢，并愿意承擔風險，有較好的心理素質。
5.希望消費時尚雜志得到精神上滿足
時尚類雜志展現的消費內容大多是：展現時尚生活理念，宣揚時尚觀念，培育時尚消費群體;以“美麗”的名義介紹時尚消費品;以明星、白領為主角，呈現時尚生活方式或時尚界盛宴，讓她們為時尚產品說話。而且從封面、欄目、標題、圖片、色彩、文字各方面吸引讀者眼球。女性時尚雜志的很多內容都是為了滿足女性精神生活的需求：閱讀雜志成為一種重要休閑方式;女性可以在印刷精美、內容豐富，輕松時尚的時尚類雜志中體驗閱讀樂趣;女性時尚類雜志成為現代女性追求高層次的生活指南的同時，也承擔了提供娛樂的功能，如《時尚》、《世界時裝之苑》等，以每一期封面和每一幅插圖都像在向女性消費者傳遞推銷著一種難以抗拒的美麗，使其消費者從雜志上得到了精神的滿足。
三 時尚類雜志對女性讀者的營銷策略
(一)時尚雜志在對女性消費者營銷的問題
1.雜志內容雷同，缺少自身獨特的特征
女性時尚類雜志盡管種類繁多但缺乏鮮明的個性，雜志內容雷同，缺乏創新，缺少自身獨特性的特征。時尚類雜志的內容可大致分為兩部分，即為正文和廣告。我對目前市場上的幾種暢銷雜志內容進行了分析，幾乎所有的女性時尚類雜志都是以明星名模為封面、以情感生活為專題、以時裝美容為內容、以旅游品位生活為襯托等等，封面故事、時裝FASHION、專題FEATURE、美容BEAUTY、生活方式LIFE STYLE五大內容不可或缺。例如：《時尚伊人》強調3F女人(Fun風趣、Fearless大膽、Female韻味)，每月必有封面介紹、時尚生活、男性視角、美容顧問、美容圈、時尚圈、信息(主要為流行信息);《時裝》架構為流行風、潮汐、熱風、流行陣線、摩登在線、關注、精英女性、霓裳、衣櫥、飾界、明星、男人榜、專輯等;《時尚芭莎》有“風格版推薦”主推風格明星、服飾搭配、品位升級課、名媛品位清單，“時裝版推薦”主推各種新衣搭配、時尚人物、偶像風格等，“美容版推薦”主推時尚妝容、美容博客、護膚瘦身等，“人文生活版推薦”主推生活藝術、生活時間、品位生活等。另外，很多女性時尚類雜志還加入占星卜卦等有關星座的內容。廣告則在整本雜志中所占比例也較高，《瑞麗服飾美容》、《時尚伊人》的廣告可以占到近四成，可以看出雜志中充斥著很多廣告。現在的一些時尚雜志厚度到三、四百頁，但廣告內容已經占到整本雜志近四成。時尚類雜志的內容同質化首先表現在內容上盲目追逐熱點，缺少特色，一旦對準白領女性階層，無論雜志的定位如何，都把大部分篇幅用在服飾、美容上，把大部分人物焦點都放在明星、模特上，忽略了更細微的讀者需求，缺少人文關懷。內容設置上沒有進行創新，一般都是服飾、美容、美發、明星、娛樂休閑、流行資訊等話題，欄目設置大同小異。雜志編輯方式也較為相同，如《時尚伊人》《世界時裝之苑》同屬歐美系雜志，模特多是同屬于歐美秀場的模特，介紹服飾也是通過秀場上模特周圍的服飾單品為主，加上美容產品及模特面部大片來編輯。日系雜志如《瑞麗》、《昕薇》選擇了具有東方特色的模特，通過模特在各種場景或活動場所來展示的服裝、服飾搭配并配有相關產品的圖片，信息量很大。美容、美發部分通過介紹各種技巧、知識來編輯。從選材到排版，從欄目到文字插圖幾乎存在著很多的雷同，相當于你擁有一本雜志的話就可以減少其他同類雜志的閱讀。這樣的雷同使女性時尚雜志市場出現量多質少的現象。
2.讀者定位不明確
時尚類雜志在創刊之初就必須有明確的讀者定位，它是一面旗幟，既能夠明確雜志的整體風格、欄目內容、個性，又能夠幫助界定其參與競爭的市場。當前，市場上令人眼花繚亂的時尚類雜志都有自己的明確定位。我對以女性讀者為主要營銷對象的幾種時尚雜志為樣本，對他們的定位進行相關說明：
(1 ) 瑞麗服飾美容
定位特色：讓東方女孩具備國際化時尚，一學就會的個性化打造方案，最豐富多樣的品牌展現平臺，展現專屬東方女性的國際化時尚度，讓每個女孩從外形到內在都具有好人緣，風格多變提高好感女孩競爭力。
(2)瑞麗伊人風尚
定位特色：引領亞洲office lady打開國際視野，讓中國白領女性日益成長成熟，實現個人形象的國際化和內心的成熟與強大。
(3)昕薇
定位特色：引領最前沿的流行風潮，指導最張揚的個性女生，介紹最實用的扮美技巧，展現最時尚的魅力生活。
(4)世界時裝之苑ELLE
定位特色：引導服飾、美容、生活最新潮流趨勢的同時，貼近中國時尚女性生活，幫助她們成為“Sexy、Spirited、 Stylish”的現代女性。
(5)Vogue服飾與美容
定位特色：“時尚影像文化的風向標”，堅持貴族品味至上的精品雜志路線。
通過以上可以看出時尚類雜志看起來宗旨明確，實際上定位模糊、雷同，缺乏獨特性。《瑞麗服飾美容》、《瑞麗伊人風尚》、《Vogue服飾與美容》他們所定位的使用者無論是城市年輕女性還是都市女性又或是職業女性，實際上都是白領女性，這樣的定位也沒有體現出多少實際的獨特性。時尚類雜志用于市場細分的標準比較單一，大多以讀者的年齡為主，而16-35歲的女性白領是眾多辦刊者都青睞的對象。所以對市場細分不夠，導致讀者定位不明確。
3.促銷手段比較單一乏力
促銷手段雖然不能提高讀者的認知度，但是對短期提升銷量卻很有效，因此為了增加發行量，各種時尚類雜志都開展過各種各樣的促銷活動。目前的時尚類類雜志都是銅版紙印刷，精美的大片圖片，對高品質生活的標榜，超厚的頁碼，因此想通過雜志自身吸引潛在的女性消費者是非常困難的，要是通過開展一些促銷活動，效果就不一樣了。大部分雜志為了短期提升銷量，常常用隨刊附贈、一期多刊(增加厚度)的形式進行促銷。因市場上時尚類雜志以女性讀者為消費者對象的雜志占近七成的市場份額，所以隨刊附贈各種化妝品、小飾物就成為時尚類雜志市場上熱衷的促銷手段。《世界時裝之苑》在一次周年慶的時候，隨刊贈送一個超大旅行袋，之后還有附贈名牌睫毛膏、唇彩等，在當時都引起了不小的反響，讀者購買熱情空前高漲，在刊物上市當天，一些熱點地區的零售點就銷售一空，最后，一些貪圖小利的零售攤主把原來定價每本20元的雜志漲到了每本30元，甚至更高進行銷售。由此可見，這些促銷行為帶來了一時的銷售繁榮，但確給一些堅持以內容取勝的雜志造成了不小的沖擊，為了應對這一現象，一些雜志也紛紛開始隨刊加贈，而且贈品的品質越來越高，一時間，隨刊贈送超值禮品成了時尚類雜志銷售的必須手段，各種各樣的女性用品都成為了贈品。隨刊贈送的促銷形式雖然是抓住了消費者的沖動心理，在短期內增加了雜志的銷量，但這也使得雜志的發展陷入了尷尬地步。一期多刊(或增加厚度)，這種促銷手段也是當前較多雜志使用的，一般時尚類雜志每本在300頁左右，為吸引讀者，雜志就越做越厚，2010年《世界時裝之苑》有一期厚度達500多頁，但增加的實質內容并不多，大多都是廣告頁。這一手段也慢慢失去效果，讀者也不再為之所動。促銷是時尚雜志爭奪市場的一把利刃，但其手段又貧乏無力，加上政府部門看到雜志市場隨刊贈送愈演愈烈，攪亂了正常的市場秩序，他們出面聯合十幾家雜志社簽屬了不再隨刊夾帶贈品的行業自律書，自此之后市場相對規范了，但這種促銷手段沒有之后，雜志銷售頓時陷沒有任何促銷的境地。現如今，為了提高自身雜志的銷量，隨刊贈送之風又開始，隨刊贈送禮品的雜志比比皆是。可見這一促銷方式是直接抓住消費者心理，刺激消費者購買，在短期提高雜志銷量的最有力的手段。
4.銷售渠道建設過于盲目
營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。根據這個定義，雜志的營銷渠道就是指使這些雜志順利地被讀者使用和消費的一整套相互依存的組織，也就是通常所說的發行渠道。時尚類雜志在確定自己的目標定位后，就要跟據消費者的消費特點確定自己的發行渠道，以便雜志順利地進入消費者手中。女性讀者的時尚需求是時尚類雜志營銷的起點，完善順暢的營銷渠道是時尚雜志獲得成功的重要條件，反之，如果通路不順暢，銷售環節出現問題，再好的雜志也不會得到有益的發展。在雜志的發展初期，多以郵政發行渠道為主，但其受制度的限制，嚴重阻礙了雜志的發展，各個雜志企業紛紛開始自辦發行，嘗試多渠道發行。如今各種營銷渠道已經建設得非常好，如報亭，地鐵，便利店，大賣場，機場等，針對女性讀者，也在女性消費者經常出入的地方如公司內部陳列、發廊、美容院、超市等渠道進行了開發。現在已經是渠道為王的時代，進入某一渠道內進行銷售都要交納一筆不小數額的進場費或配送費，時尚類雜志由于其經營性質，當然希望進入所有渠道進行銷售，但由于時尚類雜志的定位不同，就要有選擇地進入某些渠道，立足腳根之后再圖發展，這樣可以節約成本，實現更精準地營銷。
(二)對時尚類雜志社營銷的建議
1.細分市場，精準定位
隨著經濟和社會發展的程度越快，消費者需求的差異就越大，市場細分的趨勢也就越明顯，與其他產品不同，時尚類雜志同樣面臨著受眾分化和市場細分要求。“廣而全”的雜志會慢慢失去讀者，“專而精”的雜志受到了青睞。這一轉變過程序也是市場細分的過程，充分利用這些綜合信息細分市場。社會的發展和變化是市場不斷進行細分的根本原因，只有不斷細分市場，形成特色和差異。時尚類雜志的女性消費者也發生了相應的變化，“白領”已經不是這個市場的準確表述，隨著經濟的發展和社會變化，我國的“白領”階層已經不是一個招牌，而中呈現出多樣性、復雜性、分層性的特點，他們分布在金融、IT、貿易、地產等新興職業，他們是經理人、民營企業家、專業技術人員等，擁有消費品的標志，如高檔私有車、住宅等。他們有新的思想觀念，新的知識體系和新的消費觀，具有年輕化，高學歷、高收入的基本特征，他們在過去的一年當中，一個人平均購買服裝消費為7582元，購買各類化妝品消費為2823元，在北京某市場監測有限公司的一次調查中，81%的被訪者擁有一件奢侈，83%的被訪者在未來兩年將要或繼續購買奢侈品，他們更愿意享受生活。而目前我國市場上瞄準“都市白領”的時尚類雜志顯然不能滿足市場細分的需求，因此我認為，應當全面打造時尚雜志，必須在欄目設置，市場定位，信息內容等多方面考慮，以滿足新一代女性讀者的需要。
2.加強品牌建設
時尚類雜志在品牌繁多又高度同質化的市場狀態下，要想保持持續的競爭力，做好品牌營銷，加強品牌建設，打造立體的品牌形象，才是雜志社現今最重要的工作，才能增加雜志的無形資源，為品牌延伸做好鋪墊，這對雜志的長遠發展具有重要的戰略意義。實現品牌營銷，目前競爭激烈的女性時尚雜志中，單品種銷售已經很難再取得優秀的銷售業績，必須打造品牌效應才能立足市場，這一點上時尚集團，瑞麗集團，康泰納仕集團就做得非常好，眾多雜志共享一個品牌，在市場開拓，資源利用等方面都顯出優勢。活動營銷，也稱為事件營銷，本意是企業通過介入重大的社會活動和整合有效的資源，策劃在大型活動而迅速提高企業及其品牌知品度和影響力，促進商品銷售的一種行銷方式。時尚類雜志進行品牌營銷時應該根據活動性質的不同，分為公益活動營銷和商業活動營銷。
公益活動營銷就是指利用各種公益性的活動，引起社會關注，從而迅速提升品牌的知名度和形象，時尚類雜志可以通過組織女性讀者感興趣的文化、體育、娛樂等方面的活動，提高品牌形象，如《時尚芭莎》雜志組織的慈善拍賣會，多年來已經形成了自己的品牌活動，吸引了社會上眾多知名人士和娛樂圈的大牌名星，眾多媒體也相關報道。又如《時尚健康》雜志接連幾年請當紅女性明星拍攝以“關愛女性健康，積極進行乳腺普察”為主題的封面，關愛女性，積極倡導女性要有健康的生活方式，關愛生命，這也在社會上引起廣大女性讀者的關注。公益活動彰顯時尚雜志的社會責任感，樹立了品牌形象。
商業活動營銷也是時尚類雜志開展活動營銷的一種有益思路，它是指借助與社會熱點相關的各種商業活動，或通過同業活動制造社會熱點，實現與目標讀者的良性互動，從而擴大品牌知名度，提升影響力，打造良好的品牌形象。時尚類雜志進行商業活動的營銷策劃要充分發揮自身的資源優勢，應該體現創新，活動形式也可以靈活多樣，與競爭對手的活動形成差異，體現自己的特色。如瑞麗集團就成功打造了自身品牌的標志活動——“封面女孩選拔大賽”，《昕薇》雜志舉辦的“北京女孩平面模特大賽”，這些活動都有自身的影響力，提高了品牌的知名度，而且有一定的經濟效益，進一步拉近了讀者與雜志之間的距離。可見加強品牌建設對時尚類雜志在各方發展具有深遠的戰略意義，是雜志獲得市場持續活力和競爭力的重要保障。
3.立足根本，著眼新媒體發展
當今社會高速發展，時尚類雜志企業應在做好傳統業務的同時，著眼于新媒體的開發及應用，如通過網絡、手機等，全力推進營銷渠道電子化。電子化的營銷渠道就是產品銷售的網絡化。時尚美麗的網頁封面，引人閱讀的目錄，所展示出的視覺效果，都有極強的電子化吸引力，加之時尚類雜志中女性消費者95%的年齡層都在15-45歲之間，她們擁有較高的學歷，在網時間也很長，這就促使時尚類雜志可以進入電子化交易。隨著市場繁榮，科技高速發展，在我國手機用戶已經突六億，已經成為人們不可缺少的生活必須品，手機的功能已經不僅僅限于打電話，發短信了，隨著手機屏幕越來越大，色彩越來越清晰，3G網絡的的開通，手機上網已成為普通功能，各種在手機上應用的產品也隨之而出，目前已有雜志已開通付費手機雜志，通過手機上網，隨時隨地欣賞雜志了。通過新媒體可以更好地滿足消費者的多樣化需求、有效降低渠道成本，提高經濟效益，這是雜志發展新興之路。
結論
時尚類雜志在中國發展的時間不長，相對而言是一個新興的時代產物，以女性讀者為定位的時尚類雜志是整個雜志行業中崛起較快的一種雜志群，一直扮演著重要的角色。它們傳遞時尚流行，貼近生活，引導消費，同時作為廣告載體帶有濃厚的刺激消費氣息。雜志無論從其內容上還是表現形式上都有著明顯的營銷特征，內容的吸引、形式的獨特醒目都是其營銷的巨大亮點所在，它們對女性消費群體的影響力是巨大，圍繞著女性消費者進行獨特的營銷。 但是女性時尚類雜志發展的歷程中也出現了不少的問題，它們宣揚的消費主義過于虛擬化，過于美好奢侈化，它們所處在的市場環境是一個越來越同質化的環境，它們在中國的發展缺少本土化文化底蘊，這些都是產生批判以及被批判的根結所在。想要獲得更好的發展，時尚類雜志要超越現在同質化的同類雜志，運用自身獨特的品牌定位、認清自身特點，與受眾互動滿足受眾所需;要以更好的文化底蘊來消除現有的擬態生活;要以本土化的思想結合本土化的時尚文化更好的服務于目標受眾。認真細致的研究分析，閱讀時尚類雜志的女性讀者的消費心理，就成為現今時尚類雜志出版社進一步開拓市場的必然選擇。
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