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    • 汽車互聯網營銷模式面臨新變革

      作 者:王萬利 來 源:北京商報發表日期:2014-07-07

        從品牌營銷到如今的在線銷售,汽車互聯網營銷模式正面臨新的變革。2014年7月2日,汽車之家主辦的“2014年網絡營銷論壇暨經銷商推介會”上,北京地區經銷商代表及國內汽車行業專業人士一起,就汽車業未來發展趨勢、汽車互聯網營銷變革等進行了深入探討。值得關注的是,和以往單純的線下展廳銷售的方式不同,經銷商也開始將買賣搬到網上。北京國服信奧星汽車有限公司銷售經理李林玉表示,隨著互聯網技術的發展,網絡已經成為用戶獲取信息不可或缺的渠道。對汽車經銷商來說,網絡營銷要比傳統營銷渠道多,且費用低、效率高,能有效拉近和用戶的距離。尤其對于一些地理位置比較偏僻的4S店,網絡營銷渠道更是不可或缺。

        根據尼爾森的數據,有92%的用戶在買車的時候,希望通過互聯網來了解汽車的相關信息,中國86%的人愿意考慮通過互聯網購買汽車,用戶對于整車電商的接受和使用程度大大高出預期。于是,不少車企、經銷商組建了專門的網絡營銷團隊。李林玉介紹,過去幾年里,來自網絡銷售渠道的銷量正在逐年增加,2012年網絡銷售占據的銷量份額為14%,而今年將有望擴大到25%。

        隨著汽車電商的發展,經銷商和汽車網站的結合將更加緊密。在中國汽車流通協會副秘書長羅磊看來,經銷商自建網絡銷售平臺難度較大,對經銷商來說,借助現有的汽車電商平臺實現線上銷售是較為明智的選擇。關于經銷商如何有效利用汽車互聯網營銷平臺,汽車之家全國分站運營總監李紅杰認為,面對汽車網站,經銷商應該學會打“組合拳”。以汽車之家為例,在有效曝光方面,經銷商要充分利用精準廣告,實現有效曝光;同時,布陣車商匯,達到精準銷售線索的收集目的;此外,要牢牢抓住汽車電商的大趨勢,促進精準銷售線索到實際交易的完成。汽車電商是大勢所趨,在新的機遇和挑戰面前,汽車網站和經銷商肯定是緊密協作的合作關系。汽車之家CEO秦致強調,未來汽車之家會創造多元并存的汽車電商模式,和汽車廠商、經銷商一起,滿足消費者多元化的線上購車需求。

      本文關鍵字:汽車 互聯網營銷 變革
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