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    • 伊利營收跨上600億 蒙牛跌出500億

      來 源:第一財經日報發表日期:2016-04-01

       

      此消彼長之間,蒙牛被伊利拉開了100多億元的營收差距。蒙牛方面并不愿對此做更多評價,只是認為蒙牛的發展符合市場趨勢,在乳業市場整體低迷的大趨勢下,蒙牛的業績發展與前年基本持平已屬不易。
      伊利相關負責人表示,乳業不同于其他行業,從奶牛養殖到終端配送,橫跨農牧業、工業制造業、零售服務業三大產業,主要品類液態奶、奶粉、酸奶、冷飲受季節、氣候等影響市場表現各不相同,經營管理差異化明顯,協同管理難度大,要維持業績持續增長并非易事。
      AC尼爾森的數據顯示,2015年12月,伊利液態奶產品零售額市占份額比上年同期提升2.5個百分點;在低溫酸奶細分市場中,公司零售額市占份額比上年同期提升近2.4個百分點;嬰兒奶粉業務在國產品牌中保持市占率第一;冷飲業務繼續蟬聯行業冠軍。
      事實上,不僅蒙牛,去年多家乳企業績均出現不同程度的下滑,諸如現代牧業去年凈利潤同比下降54.95%,光明乳業前三季度利潤也下滑了47.34%。
      三處發力
      去年全年,伊利分別在奶粉業務、高端常溫酸奶業務、渠道布局上發力,對蒙牛形成合圍之勢,蒙牛在這三塊卻“節節敗退”,增長乏力。
      去年全年,伊利在奶粉業務上表現搶眼,特別是在國內奶粉價格體系混亂、促銷大戰此起彼伏、進口跨境電商不斷沖擊的情況下,伊利在奶粉業務上依舊實現了10%的增長。而相比之下,蒙牛在奶粉業務上表現不盡如人意。蒙牛業績下滑也主要是受累于承擔蒙牛奶粉業務發展的雅士利(01230.HK)業績大幅跳水,數據顯示,雅士利國際2015年營收27.62億元,同比降22.3%,凈利潤1.18億元,同比降64.4%。
      宋亮表示,伊利之所以能夠在奶粉業務上表現搶眼,同比增長超過10%達到60多億元的銷售規模,主要是在傳統渠道上繼續鞏固了優勢地位,通過與傳統奶粉銷售渠道積極溝通,穩固了傳統渠道對伊利奶粉的銷售信心,而另一方面,雅士利受到新西蘭奶粉受質疑、內部人員調整、渠道溝通滯后等因素影響,包括收購身受重創的多美滋品牌表現持續低迷,都影響了雅士利乃至蒙牛的奶粉業務發展情況。
      在渠道上,伊利加速布局更低線的城市,在四五線城市的渠道優勢明顯,渠道鋪貨量快速增長。“而蒙牛去年開始對渠道大面積調整,渠道扁平化發展,包括對經銷商體系調整,造成對銷售產生一定影響。”宋亮表示。
      宋亮認為,雖然蒙牛此次跌出“500億俱樂部”,但蒙牛正對產品體系調整以及渠道梳理,加強渠道影響力,從長期來看,伊利與蒙牛的差距必將縮小,畢竟兩家并不存在很明顯的差距,包括在品類以及渠道方面,兩家都旗鼓相當,未來兩家差距不會拉開太大。
      同時,已經進入600億俱樂部的伊利也存在一些短板。宋亮表示,首先,伊利在低溫產品上發展緩慢,在一家綜合性乳企的發展戰略中,增加低溫產品所占比重是行業趨勢,伊利在低溫產品上不僅沒有增長,還出現了一定幅度的下降。其次,伊利在奶粉業務上仍然側重傳統渠道,對于電商渠道的開拓比較保守。
      本文關鍵字:伊利
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