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    • 價格優勢凸顯 屈臣氏中國毛利率高居全球

      作 者:邵藍潔 來 源:北京商報發表日期:2016-08-16

       

      席卷國內的零售業低潮鮮有獨善其身的,但是屈臣氏在營收幾近停滯的情況下交出了高毛利率的答卷。屈臣氏母公司長江和記實業公布截至2016年6月30日的上半年業績,屈臣氏中國地區營收達106.3億港元,受匯率影響,同比下降了4%,同店銷售下降8.5%,毛利達23.49億港元,同比下滑1%;但是毛利率卻達到了22%,不僅較去年同期有所增加,也位居全球各地區毛利率首位。
      分析認為,在同店銷售下滑的情況下,屈臣氏大范圍高速開店拉升了營收數字。在統計期內,中國區店鋪數量達2622家,上半年新增383家,同比增長17%,增幅高于全球其他地區。上個月,屈臣氏首次將門店開到了新疆,并計劃在年底再開3-5家新店,而在西北地區,屈臣氏門店已經突破了100家。零售部門預計下半年還將在全球新增800多家門店,65%集中于中國內地及其他亞洲地區(約520家店鋪)。屈臣氏中國行政總裁羅敬仁曾表示,計劃在2016年底讓屈臣氏全國店鋪數量達到3000家,覆蓋超過300個城市。
      長江和記實業表示,盡管市況艱難,中國保健及美容產品因有效的利潤和成本管理,毛利率增長至22%。屈臣氏利潤來源主要為營業收入和非營業收入兩部分,主營業務包括自有品牌和門店代理品牌的銷售收入,非主營業務收入包括進場費、促銷費、管理費等。自有品牌是屈臣氏的一大特色,也是零售商提高毛利的一條通用途徑。
      據統計,屈臣氏的自有品牌多達15個品牌2000多種,覆蓋了護膚、彩妝、男士、洗護等多個領域。實際上,屈臣氏內在售的幾乎所有品類中,都有屈臣氏自有品牌產品,無論是卸妝巾、驅蚊貼,還是黑頭導出液、雨傘。自有品牌雖然與供應商品牌出廠成本差不多,但是省掉了渠道費用、物流成本、批發商、中間商成本,這些被省掉的費用就構成了自有品牌的價格優勢。屈臣氏自有品牌比市面上同類產品的價格普遍要低30%-50%,這吸引了更多顧客購買自有品牌商品。在2013年屈臣氏品牌零售排行榜中,自有品牌“屈臣氏”以30億元的年銷售額穩坐第一,門店銷售占比約18%。而到了2015年,有進駐屈臣氏系統的品牌業務主管爆料,屈臣氏中自有品牌貢獻了約36億元的銷售額,占到了總數的20%甚至更多。
      本文關鍵字:屈臣氏
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