李國慶：17歲的當當網曾經錯過了什么

作 者：王蒙 來 源：TechWeb發表日期：2017-04-25

以圖書起家的當當，在經歷算不得成功的“圖轉服”和“圖轉百”后，圖書仍是其靈魂核心。

在當當第十一屆影響力作家頒獎典禮上，李國慶說，“淘寶天貓賣的尿布，說是能把西湖的水吸干，這個我記住了。我第一次知道我們賣的書，十多年累計有一千多座珠穆朗瑪峰的高度。”

賣了五億五千冊圖書的當當，其實早已經不僅僅是“賣書的”。但在消費者心目中的刻板印象它仍然是一個賣書的網站。

成也圖書，“敗”也圖書

當年，當當網以低價格、標準化的圖書商品為切入點，在圖書行業形成絕對優勢地位后，又開始售賣母嬰、服裝甚至數碼等百貨品類。2005年當當網實現全年銷售4.4億，而當年的京東商城銷售額不過是3000萬元。

作為第一家在美國紐交所上市的B2C電商，當當網起了個大早卻趕了個晚集。同樣做B2C電商的京東如今早已脫離售賣3C產品網站的初印象，也有多元化嘗試的當當給外界的印象卻一直是“賣書的”。近年來，當當“電商老大哥”的光輝也黯淡許多。

李國慶對TechWeb表示，當當從來不是老大，當當在圖書領域遙遙領先，在百貨上早有淘寶。我跟他其實不是一回事，七年前我們嘗試過，剛上市手里頭拿著3億美金，我們試過賣尿布、奶粉、食品，這些確實不賺錢，尿布和奶粉還是賠錢的。我們堅持一點點在做的原因是，想給每年四千萬購買圖書的用戶多一個便利性的選擇。但其實并不想在這些方面搏得一個什么東西，我沒有這個野心。

“垂直電商，你需要夠垂直，有了壟斷地位，爭取豐富一個品類，遺憾的是我們買書讓別人記住了，我們百貨已經超過書的銷售額。但是買服裝、買嬰兒用品到當當的理念卻沒有形成。”李國慶說，“我認為零售那點顧客忠誠度非常可憐，一打價格戰就沒了，等到人家不燒錢的時候，只要有顧客在，我隨時都能整裝出發。”

當當影業要做什么

業內有一種聲音認為，李國慶和當當網抓住了中國互聯網和書業發展的第一波浪潮，但是在那之后，當當網錯過了太多的機會，以至于如今早已喪失先發優勢，被競爭對手遠遠甩在身后。

如今的當當，早已經將業務重心轉移到了自己的核心業務，圍繞著圖書做了一系統的新布局。實體書店和當當影業是兩個較大的板塊。

2015年李國慶對外表示，三年時間要開1000家實體店，而最近公布的數據是已經有143家線下實體店開始運營。

2016年8月，由北京當當信息技術有限公司注冊1億元資金的當當影業項目正式簽約，落戶大西安（咸陽）文體功能區。李國慶對TechWeb表示，當當影業只專注于產業鏈的上游，做IP孵化平臺。

“中國的老板似乎一有錢都去弄個影業，好像可能跟三線明星、北影的學生吃吃喝喝哈，我沒有這個愛好。我們堅決不做拍攝，只做最上游。”李國慶說。

當當平臺擁有著大量的讀者評論和電子書閱讀數據，這些都是當當影業的優勢所在。李國慶向TechWeb分析稱，購買電子書的用戶，你是怎么讀的我都能知道，是一氣呵成的，讀到哪里舍不得撒開手。這些數據正是影視公司改編需要的數據，也是他們稀缺的。當當不是“二道販子”買了影視改編權再賣給影視公司，我們不是，我們的獲利方式是參投，廣泛參投，只要是我們孵化的，我們都參投。

據李國慶透露，當當影業目前已經已經跟洪晃簽約，她目前正在微博上連載的一本書將由當當影業負責出版以及后續運作。除了洪晃之外，當當影業還簽下了一批新生代作家的作品版權。

“已經成熟的一線可能不是我們的事，我們可能會從二線三線城市開始孵化，這可能是當當更有價值的事。”李國慶說。

不應該做百貨，而應該做這些

今年是當當影響力作家頒獎典禮的第十一個年頭，曾經與出版商打交道的當當，想要跟作家有著更直接的交流。

擁有著大量出版資源、作家資源的當當，在時下內容創業、IP大熱的風潮之下，它似乎又可能趕上一個新的風口。但李國慶不這么認為，“都不是萬億市場，都不大。但是當當應該去做，我們也有獨特的優勢。百貨早都在賠錢了，不如早拿來做這個事情。這真的是我在反思的問題。”