小米即將上市，雷軍突然公布一個(gè)消息
來 源：鳳凰科技發(fā)表日期：2018-05-04
回到產(chǎn)品，小米6X是一款專門為線下渠道準(zhǔn)備的產(chǎn)品，一共有4GB+64GB、6GB+64GB、6GB+128GB三個(gè)版本，售價(jià)分別為：1599元、1799元和1999元。在配置上，小米6X采用5.99英寸2160×1080全面屏，驍龍660 AIE八核心人工智能芯片，內(nèi)置3010mAh容量電池，支持快充3.0、雙卡雙待等。
這應(yīng)該是小米第一次旗幟鮮明的“為線下渠道定制”，小米6X最直接的競爭對手就是OPPO和vivo的旗艦機(jī)。今年年初，《中國企業(yè)家》記者在走訪河南省線下渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，無論是地級市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小米銷量最好的手機(jī)都是售價(jià)799元起紅米5和999元起的紅米5 Plus，而在這兩個(gè)價(jià)位，OPPO、vivo和榮耀等友商的產(chǎn)品都不多，小米很容易在1000元以下的價(jià)位段占據(jù)用戶心智。
如何爭奪友商擅長的價(jià)位段的用戶？小米6X給出的答案還是性價(jià)比，從配置來講，小米6X對標(biāo)的是OPPO R15高配夢境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手機(jī)在芯片、存儲和攝像頭上的配置相差不多，但三款手機(jī)價(jià)格分別為1999、3299以及3198，小米的性價(jià)比優(yōu)勢明顯。
根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，相比于2016年小米線下市場份額占全部銷量的32%，2017年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)提升到42%，加上OPPO這兩年在線下渠道上推行的收縮和調(diào)整戰(zhàn)略，對小米進(jìn)一步搶占線下市場是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。
在線下實(shí)際銷售中，兩個(gè)品牌的用戶定位差別很大，OPPO大多數(shù)用戶對小米的性價(jià)比并不敏感，每款旗艦機(jī)也基本都能做到較高的點(diǎn)單率，形成規(guī)模效應(yīng)。從這個(gè)角度出發(fā)，小米6X的發(fā)布，在提升線下產(chǎn)品主力價(jià)位段，以及形成自己的高點(diǎn)單率產(chǎn)品都會(huì)有益處。
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