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    • 市場營銷常規促銷活動(2)

      來 源:未知發表日期:2011-11-09

              3、環節落實

              要想讓促銷按照方案不折不扣地執行下去,就得對促銷的每一個環節的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案,最終效果卻一般般。關鍵原因就在于相關的準備不到位。具體說來,供應商應著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實:

              (1)特價準備:促銷的價格是否對消費者有一定吸引力,是否與該活動的規模和形式相“匹配”?

              (2)贈品準備:贈品是否有吸引力,贈品到位的時間,以及各門店的分配量是否科學合理?

              (3)準備貨源:促銷品類的產品庫存是多少,是否需要補貨?促銷開展期間,是否具備及時調貨和送貨能力?

              (4)道具準備:相關道具的制做,及進場時間安排是否到位?有無專業美工到現場安裝?道具的使用是否正常?

              4、促銷執行

              任何一個大型促銷方案的成功,都取決于方案的有力執行。離開了強有力的執行,策劃只不過是“紙上談兵”,甚至還會事得其反。而賣場內促銷案的執行,需要內外兩方面的配合。

              (1)內部執行

              促銷是一個需要賣場內各部門緊密配合的過程。對于促銷本身來說,即便策劃得再周密,在執行過程中哪怕只出現一點兒差錯,都會給全盤活動造成影響。所以,內部執行是促銷整個、促銷執行過程的重中之重。而內部執行又包括:部門間的配合和員工培訓。內部如果職責不清,流程不暢,再好的促銷案都會被毀了,要想促銷活動有好的效果,必須廠家內部觀念統一上下一心,行動一致。沒聽說過,扯皮內耗能把促銷做好的。

              (2)外部執行

              如果說促銷的內部執行為活動的順利完成打下了堅實的基礎,那么外部執行就是真正將促銷方案變為現實。促銷活動的外部執行,一方面是企業在遵循執行方案的前提下,不斷根據市場情況做出相應的調整的過程,另一方面是賣場的執行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的,賣場的執行力也要列入控制的范圍,怎么控制?這就要求,廠家人員在促銷談判的過程中要確認每個細節,絕不能有模糊含糊的地方,在執行的過程中保持跟進,一有不對,馬上反饋調整。

              5、促銷效果評估

              許多供應商往往都會忽略促銷效果評估這個環節。在他們看來,在促銷結束后,促銷的結果自是一目了然,成功亦或失敗即成定局。因此,他們往往認為根本沒必要做什么促銷效果評估。其實,促銷效果評估是整個促銷過程當中,極其重要的一個環節。它影響到促銷附加價值對企業后期的影響。通過評估,我們不光能夠對此次促銷有一個正確的認識,更為重要的是,供應商能夠從中吸取寶貴的經驗和教訓。一個門店的經驗和教訓,很快就會成為若干個門店的經驗。這對于企業來說,該是一筆多么寶貴的財富啊!因此,供應商應從以下幾個評估指標來對促銷活動進行具體分析:

              (1)每日銷售追蹤:當日銷售的時時跟進。

              (2)目標達成核算:通過當日銷售計算出目標達成進度。

              (3)費銷比核算:即時核算促銷費用投入與產出比。

              (4)出貨與庫存核算:每日即時對當天銷售和庫存進行統計,確保次日活動的正常開展。

              (5)異常情況處理:對突發事件進行即時處理,確保促銷的順利進行。

          來自:MBA智庫

      本文關鍵字:市場營銷 促銷 供應商
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