什么是外貿？如何做外貿？

　　什么是外貿?

　　你只需簡單理解：外貿就是跟外國人做生意。

　　出口外貿的整個過程是怎樣的?

　　談生意 -- 交貨 -- 拿錢 --- 向有關部門報告交易情況

　　為什么要報告交易情況?

　　因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：

　　進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。

　　海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。

　　外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。

　　國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。

　　外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。

　　c 　　談生意 --- 備貨 --- 請商檢局檢驗貨物 --- 向海關申報出口 ---- 把貨物運輸出國交給客戶 --- 從客戶那里取得貨款 ---- 向外匯管理局申報 --- 向國稅局申報 ---- 數數掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。

　　當然，和國內一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。

　　如何做外貿 ?

　　1 、 從事外貿工作必須要了解國際市場 , 熟悉國際貿易得慣例和游戲規則 , 要下氣力苦練內功 .

　　2 、 外貿公司的招聘非常活躍，尤其是紡織、服裝類的公司，對業務員需求旺盛。據了解，外貿業務員的收入主要來自交易提成，好的業務員收入相當高，年薪起碼在 10 萬元以上。

　　首先要了解產品性能，這樣才能在外貿洽談中，準確回答客戶提出的問題。如美國艾瑞家紡公司的要求就是“非常熟悉家居紡織用品，包括窗簾、床上用品等”;某公司對高級針織品業務員的要求是必須和針織品打交道 5 年以上;某國際知名時裝公司則要應聘者了解服裝生產的全部工藝流程。

　　熟悉外貿流程，能夠獨立操作訂單。某國際知名時裝公司就清楚地寫明：“負責國外定單的全過程跟蹤，包括接單、核價、進度跟蹤、出貨、接匯等”。其它公司也毫無例外地表示要有跟單能力。