向上匯報從結果開始

來 源：未知發表日期：2017-11-03

　　我們在做工作匯報的時候，習慣性的總是從過去歷史開始，比如我們當初的決策、怎么做的、工作的進展與現狀、遇到的困難、期待的解決思路、解決方案與需要的支持。一般來說，這是我們的匯報流程。在實際匯報過程中，如果你認真觀察，你會發現高管們在前面的部分往往注意力會非常分散，也有的高管會忙著發郵件、看手機，有的會匆匆離去。總之你在前面的狀態會因為他們的狀態表現的更加不安。

　　我們來看看當下的匯報順序：

　　我們經常習慣性的從頭說起，也許是想真誠地把事情細節交待的更加清楚，為領導決策提出詳細的依據，但這在實際場景中，卻明顯沒有太多的效果。不得不說，也許慣常的做法從根本上就是錯的。

　　這不是你的問題，而是由高管的工作特色與責任決定的。

　　一方面你的工作他們多少會有耳聞，即使不是你的直屬領導，肯定也多少了解一些，雖然肯定沒有你掌握的那些詳細;第二個方面，他們關注的重點不是你過去干的怎么樣，也不是來聽你介紹經驗的，他們更關注你說的這些你站在這里有什么關系。第三個方面，他們迫切希望知道，你希望他們做什么?如果你按慣例從頭開始闡述，高管們的狀態自然會不在，因為你說的只是你想說的，卻不一定是他們想聽的。

　　大部分高管們更加喜歡“開門見山”的匯報方式。如果你站在會議室里，先用30秒鐘清晰地闡述你的目標、原因、期待，我相信所有會議參與者，都會精神集中的聽你繼續闡述。哪怕覺得與自己無關的領導，也會明白今天會議的走向，從而選擇有傾向性的關注，有效性的提升對于大家都是保障。

　　那如果我們嘗試一下把邏輯順序調整一下，看看會發生什么?

　　如上圖所示，我們先來闡述今天的目標，然后基于目標展開，進行剖析。一方面快速抓住大家注意力，另外一方面可以讓參會者了解到各自的目的與價值。在這個過程中，我們的匯報遵循簡練、直接的風格進行，即符合高管的行為風格，同時也為他們節約了時間，如果有的高管愿意了解更多細節，你完全可以按需而發。一切都是以尊重他們的需求為前提，而不是以說服他們為前提的時候，整體匯報的節奏完全可以掌握在自己的手里。