名人職場故事：克魯尼·喬森的驚人之舉

來 源：未知發表日期：2013-06-27

　　每個著名的企業領導者，都有自己精彩的職場故事，他們的職場故事不單單是一些待人處事的道理，更多的是如何成為商業中叱咤風云的大人物和那些使自己產品領銜的手段。如果你身在職場并在商海中游弋，那么你就應多了解一些名人的職場故事，從中學習研究，看看前輩的經驗，從中為自己的職場規劃吸取營養。

　　眾所周知，可口可樂和百事可樂兩大公司是出了名的“死對頭”。一直以來，雙方為爭奪市場而劍拔弩張，明爭暗斗。

　　可口可樂公司的可口可樂雄霸著市場的半壁江山，遠在百事可樂之上。但其另一種橘汁飲料“沃特”卻不如百事的“激浪”暢銷。

　　1964年，百事公司推出了激浪，銷路一直不錯。三年前，可口可樂也推出了類似口味，甚至類似包裝的橘汁飲品——沃特。為了能迅速打入市場，沃特的定價比激浪少10美分。但即便如此，問津者依然寥寥。長期以來，激浪廣受市場歡迎，市場占有率為80%，而沃特僅為4%。

　　2010年初，可口可樂總部任命克魯尼·喬森為市場部經理。俗話說“新官上任三把火”，上任的第二天，喬森就策劃了一個史無前例的免費贈飲活動：即日起，凡購買激浪者，均可獲贈沃特，買一贈一，多買多贈。全美所有零售點均參與此活動，包括商超、便利店、路邊小攤等。

　　“干嘛要買激浪送沃特?完全可以開展沃特的買一贈一活動，或者直接降價也行。白癡，腦袋簡直被驢踹了!”可口可樂集團內部一片嘩然。在得知此消息后，百事公司CEO盧英德樂呵了：這不是在給我們做促銷嗎?但盧英德也并非等閑之輩，老謀深算的她，隱隱知道敵方沒安什么好心。但她左思右想，實在找不出什么破綻來……

　　一個月后，事情發生了一些轉變。許多人尤其是青少年，紛紛發出驚嘆：“哇哦!原來沃特的味道也相當不錯耶!”而就在此時，可口可樂宣布終止贈飲活動。“大事不妙!”盧英德猛然發現苗頭不對，連呼上當，可為時已晚矣。這時，無數人紛紛改喝沃特，其市場份額一下子飆升到了76%!

　　在慶功宴上，面對同事們驚訝的目光，喬森解釋道：“經過一系列的調研后，我發現，沃特的口感并不在激浪之下。也就是說，沃特銷路不佳只有一個原因：消費者對新產品的接受度不高。所以，我堅信消費者一旦嘗試了沃特后，肯定會‘喝一口難離手’。另外，多年來顧客對激浪產生了一定的‘審美疲勞’，再則其價格較沃特昂貴，所以眾人紛紛改喝沃特了。”原來如此!同事們這時才幡然頓悟。

　　喬森接著分析道：“之所以要‘買激浪送沃特’，是因為必須利用激浪較高的市場認知度，以此來‘順水推舟’。”

　　商場如戰場，硝煙滾滾、波詭云譎，順水推舟是致勝之道。

　　克魯尼·喬森的一個另人費解的舉動卻解決了公司長久以來困擾的問題，為公司帶來了巨大利益。我們從這篇名人職場故事中看出了在商業打拼，靠的不光是產品的質量、推廣的力度，價格的高低，要想占領市場，作為企業的領導者，你必須具備的還有長遠的眼光、計謀與機智。