性格隨和的員工薪酬更低？怎么破？

來 源：未知發表日期：2016-12-23

　　職場就是看不見硝煙的戰場，有些時候遠遠不是你埋頭干好本分的工作，就可以萬事大吉、坐等加薪升級的。職場學問你掌握了多少?

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　　中國有句俗話：老實人吃虧多，會哭的孩子有奶吃。這話聽上去像句牢騷，不過最近居然被證實了。

　　美國康奈爾大學勞資關系學院的一項調查中，分析了職場人員的“隨和度”特征后發現：性格隨和的員工的薪酬比“帶刺兒的”員工低18%。

　　這個調查結果真讓人心寒，這個社會怎么了?

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　　心理學說上的“隨和性”，又叫“宜人性”(Agreeableness)，通常是指與他人和睦相處、相互協作，包括了和善友好、協作性、值得依賴的性格特征。

　　我曾提出一個觀點：你的薪水取決于你解決問題的層次，而不是做了多少工作。

　　從這個角度理解，“隨和性”影響了你的薪水，很可能是你工作做了很多，但都不是那些能提升你解決問題層次的工作。

　　有一些工作，職責并不明確，別人讓你做，你想想也不難，就做了;

　　有一些工作要求本身就不合理，為了避免爭執，你硬著頭皮，最后效果不好，別人反而怨你能力不夠。

　　為什么不能勇于拒絕那些工作要求呢?別拿“面子薄”一類的話來寬慰自己，隨和不是錯，錯在你忘記了對自己真正重要的東西是什么。

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　　第一類不合理的要求往往出自客戶、領導。

　　我們做每一項工作，總是期望得到正面的評價，但評價本身很主觀，總是與客戶或領導的期待有關。

　　有一個叫“客戶期待管理”的說法，在接觸客戶之初，就必須幫客戶把工作目標建立在一個合理的基礎上。

　　對領導的“期待管理”同樣重要，不是讓你去拒絕領導的任務，領導這樣安排，往往有他自己不得已的苦衷，但你一定要“用自己的方式完成”。

　　什么叫“用自己的方式完成工作”?就是用你最擅長的能力去工作，在領導心中樹立你的“能力邊界”——你核心能力是什么?輔助能力是什么?適合做什么?不適合做什么?引導領導去評估你的“核心工作能力”，建立你的核心價值，而不是試圖證明自己是個“萬金油”，這就是“領導期待管理”。

　　這樣做，你做好了，那是擴展了你的“能力邊界”;沒做好，那是界定了你的“能力邊界”。

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　　為什么你不能拒絕別人的求助?第二個常見的原因是你誤解了人際關系。你的口頭禪是“贈人玫瑰，手有余香”，但人性并不一定支持這一點。

　　當你長期不懈地關心、幫助一個人超過一定程度后，他的想法就會從“他是個不錯的人”變成“他有多久沒幫助我了?”

　　職場也是如此，無私地幫助別人，反而讓別人曲解了幫助的意義，只會讓自己的付出變成“懶漢福利”，并不能讓我們獲得良好的人際關系。

　　幫助同事的前提，是讓他們理解你付出的努力，這絕不是為了賣個人情，而是提高他們求助的成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”。

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　　為什么你不拒絕別人?還有一個原因是你被“道德綁架”了。

　　職場上的道德綁架不少，想要say no?你對得起朋友嗎，對得起領導嗎，對得起公司嗎，都是常見的理由。

　　而到了公司跟你說byebye的時候，大凡你會對別人進行道德綁架，而這個時候，你已經把自己放到更低的層面上去了。

　　請別再說"我沒有功勞也有苦勞"。請你記住，苦勞是企業的一種負擔，它會讓企業慢慢消忘，功勞才是你存在的條件和價值。

　　“道德綁架”是個無解的問題，因為選擇無關利弊，純屬個人價值觀。只不過，自己心甘情愿去做一件事，和被別人“抬舉”著做一件事，那心里的滋味是大大不同。

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　　大部分關于“拒絕”的文章都在教你如何體面地“say no”，這當然很重要，不過，更重要的是，哪些該拒絕?哪些能做則做?

　　我假設了兩個最常見的場景，給出了一些我的建議：

　　第一個場景，領導交給你一項不屬于你工作范圍的工作，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題：

　　1、這是與我核心能力相關的工作嗎?是，接受;否，進入下一條：

　　2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界，或是我感興趣的嗎?是，接受;否，下一條：

　　3、如果我沒有達到要求，領導可以理解我嗎?是，接受;否，下一條：

　　4、我可以直接而清晰地表達我的能力不足以處理此項工作，或我的特點不符合這項工作的要求嗎?是，拒絕;否，下一條：

　　5、如果我直接拒絕，我可以承受相應的代價，或者我早有離職的意思?是：拒絕;否：接受。

　　第二個場景，同事請你幫忙完成一項工作，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題：

　　1、這是與我核心能力相關的工作嗎?是，接受;否，進入下一條：

　　2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界，或是我感興趣的嗎?是，接受;否，下一條：

　　3、我有時間，或者愿意犧牲其他時間嗎?是，下一條;否，拒絕：

　　4、如果我不幫助他，他就無法完成工作嗎?或者，我在幫助他的過程，他也能得到提高?是，下一條，否，拒絕：

　　5、這是他第一次求助我，或者我希望和他多多接觸嗎?是，接受，否，拒絕。

　　這些考慮因素中，最核心的還是自己到底想成為什么樣的人。

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　　俗話說，是金子在哪里都閃光。果真如此嗎?非也。是駿馬，就要到草原上馳騁;是雄鷹，就要去搏擊長空。

　　人一旦被放錯了地方，就是垃圾。這里垃圾的意思，不是說你一錢不值，而是說你的境地壓根就無關你的才能。你縱有用武之力，但無用武之地。是“鍋臺上跑馬，兜不了多大圈子。”

　　何謂明智?

　　知人者智，自知者明。這句話倒過來考慮，就是如果你現在感覺你的處境很垃圾，不妨換換自己的心理環境、工作環境，或許就是一片新天地。這就是人們常說的“樹挪死，人挪活”了。

　　一個人找不到自己的位置，這正如：

　　你是一只兔子，卻在游泳隊任職。

　　你是一只烏龜，卻在長跑隊工作。

　　一場大水后，只有兩個人得以幸存。他們在洪水到來前的最后一刻，爬上了最高的一棵樹。甲逃難時帶走了家里的干糧，乙帶走了家里的金元寶。后來，乙餓死了，甲堅持到最后，撿起元寶返回地面。

　　所以說，在一定的處境下，窩頭比元寶更金貴。

　　人得其所，這才是人生的關鍵。但我們一定要清楚自己的能力，清楚自己想要什么!這樣在面臨選擇時，才會避免后悔!