職位分析說明書
網名：豬行天下 服務中心 ：鹽城教學服務中心 專業批次 ：201009市場營銷
職位名稱 |
銷售主管 |
所屬行業 |
嬰幼兒配方食品 |
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工作日程 |
8點——9點 |
8：00到辦事處，和同事及領導見面交流溝通，工作中遇到的問題及解決方法。領導傳達公司最新的政策和方案，共同商討公司新方案執行中會遇到什么樣的困難或者帶來什么樣的優勢。小型會議大概在8：30到9：00左右結束。 | ||
9點——18點 |
9：00以后，如果接到公司最新的指示，我會第一時間傳達給我所管轄的人員及客戶和消費者。比如說最近，公司經手的產品遍地開花，到處亂價的情況，為了保護客戶的利益，也為了公司長遠的發展，實行控貨控價，成立專營店，公司將實行對專營店統一管控，凡事和公司合作的店都配備PDA掃碼槍，形成進貨，銷售，售后正規化。 專營店成立初期，由于客戶大部分都不會使用PDA掃碼槍，我會將我所管轄的人員分工好，按照主次給客戶培訓。 10：00鐘左右開始到16點（中午一般在外面解決吃飯問題），我也會根據前一天做好的行程拜訪表，有計劃地拜訪我的客戶，看看他們產品的分銷、陳列、價格、庫存等等。了解他們在銷售及售后中遇到的問題，幫助他們尋找最有效的解決方法。當然拜訪的過程也不是一帆風順的，客戶各種類型的都有。比如剛配備PDA設備初期，尤其年紀稍微大一點，理解能力稍慢點的，培訓PDA使用方法，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍……最后客戶厭煩了說：我不學了，產品我也不賣了，你們公司愛怎么著怎么著吧。比如在工作中碰到的消費者投訴，營養咨詢，產品咨詢等等，公司雖然有龐大的售后，但作為一線的我，都要耐心的一一為他們解答，給客戶和消費者一份信任，也給自己一份自信。 16：00—18：00這期間，我會和我所管轄的人員進行溝通，一系列工作中遇到的問題，幫助和指導他們解決，不失時機地鼓勵他們，樹立他們工作的信心。 |
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18點——24點 |
18：00以后是下班時間，19：00通常吃過飯，適當運動以后，我第一件事是先打開電腦，進公司郵箱看看有沒有最新的需要處理的郵件，如果遇到當天就要處理的郵件，必須先處理了。每天堅持看半小時左右最新的營養資訊，（因為自己從事食品行業，所以比較關注）。然后上網看看新聞，看看最新的電影或電視劇，10：00左右開始休息。 | |||
職位要求 |
學歷要求：現在銷售行業對學歷要求也越來越高，一般都要本科及同等以上學歷 技能要求：（1）積極努力，做好產品銷售工作。（2）2年以上快速消費品市場、銷售工作經驗，有嬰兒奶粉、保健品或藥品的銷售經驗優先；（3）具有快消行業品牌的策劃、推廣、媒介等執行、管理決策的經驗，具有較強的分析能力及戰略規劃能力；（4）極強的溝通、協調能力，具備適應不斷變化的管理模式及不斷調整管理營銷思路的能力；（5）熟悉操作OFFICE等辦公軟件；（6）誠信正直，品行端正，團隊精神，具有開拓精神，思維活躍； |
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薪資待遇及從業情況 |
從業情況：基本每個員工都要從基層做起，如果想真正從事這一行，首先從一個普通的業務員做起，特別優秀的，公司會提拔為業務主管，再晉升為城市經理再到區域經理，最后晉升為總部高層。當然對于從業時間久的優秀的人員，公司一般都會破格錄取或晉升。 |
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培訓要求 |
嬰幼兒食品行業與普通食品行業相比，又有了更高的培訓要求：不但要了解企業文化、發展背景、產品知識、銷售方法，更為重要的還要了解嬰幼兒的生理及心理發展的特點，每個年齡段所需的營養及所適合的產品。這對于學歷有了更高的要求，也不光是書本上的知識就足夠的，還要額外學習最新的營養學、健康學、嬰幼兒發展學等等。通過一系列的學習，不斷充實自己，更好的服務于將來的工作。 |
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