職位分析說明書
網名：純屬意外 服務中心：浙江省臺州電大服務中心 專業(yè)批次：201203批次國際經濟與貿易
職位名稱 |
外貿經理 |
所屬行業(yè) |
機械制造 |
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工作日程 |
8點——12點 |
早上提前20分鐘進入辦公室，為公司晨會做準備。 晨會時討論近期最新市場動態(tài)、公司管理過程中顯現(xiàn)的問題及解決方案，會議大概持續(xù)一個小時； 會議結束后，第一件事就是交代駕駛員去酒店接德國的客戶到公司會面；然后上網接收和瀏覽國外客戶郵件，這個過程一般要耗時25-30分鐘； 然后對客戶提出的要求和修改意見，召開部門會議，分配工作任務。德國奔馳前保險杠設計更改問題，交由本部門小俞與3D設計部門處理。澳大利亞格柵交貨期提前交由本部門小李同項目跟蹤員小王聯(lián)系跟進。印度門板款項問題，交由單證員小何同財務部門查詢落實。這個過程一般需要1個小時。 這時客戶已在公司，我們于會議室進行合作洽談。大概需要1個半小時左右。 |
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12點——18點 |
13點30同客戶吃完飯后，繼續(xù)回到辦公室，繼續(xù)查收郵件，看看是否有問題需立刻解決；瀏覽一下國內外最新的財經，貿易信息。 15點左右，等客戶休息好以后，帶客戶去參觀車間，實地介紹公司的規(guī)模，生產流程； 16點回到辦公室，整理手頭資料，跟總經理匯報重要相關問題并獲得審批。 17點，按照公司規(guī)定是下班時間，但是基本上都會陪同在公司的客戶一起用餐。 |
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18點——24點 |
20點前回家，然后看看相關資訊與書籍，剩下的時間留給家人。 | |||
職位要求 |
知識要求：外貿經理一般要求具有金融外貿相關專業(yè)本科以上教育背景，具備良好的外語基礎和扎實的經濟學理論功底。 技能要求：外貿經理需要有很強的邏輯分析和市場預測能力，能夠在各式各樣的客戶發(fā)現(xiàn)具有潛力的客戶，洽談并簽訂合同；還要有極強的風險控制能力和壓力承受力。 經驗要求：外面經理通常要求具有較長的營銷和管理從業(yè)經驗，尤其具銷售方面的“實戰(zhàn)經驗”被視為能否出任外貿經理的重要條件。 職業(yè)素養(yǎng)：具有戰(zhàn)略性思維、以及對市場變化的敏銳性、國際化的眼光，具備良好的職業(yè)道德，有較強的溝通能力。 |
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薪資待遇及從業(yè)情況 |
發(fā)展路徑：成為外貿經理首先要從英語專業(yè)作為切入點，然后進入外貿行業(yè)，從事銷售實戰(zhàn)、研究分析或外貿經理助理等工作，這些都是晉升到外面經理的潛在路徑。 轉型機會：外貿經理由于積累了豐富的外貿行業(yè)知識和實踐經驗，可以向商務副總，營銷副總等方向轉型。 薪酬待遇：中國外貿經理的年度總薪酬集中在50~150萬之間，其中很大一塊是提成，而提成則是根據業(yè)績來發(fā)放的。 |
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