職位分析說明書
網名：萬紫千紅 服務中心：濟南電大 專業批次：200709漢語言文學
職位名稱 |
房地產銷售經理 |
所屬行業 |
房地產 |
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工作日程 |
8點——12點 |
8：00到公司。8:00-9:00組織開早會，點名布置接待任務，問詢當天到訪準客戶數量，查對當天房款到賬情況。9：00-10:00，從網絡了解當天的地產新聞，掌握新推出樓盤及各競爭樓盤價格變動信息及最新銀行按揭政策，準確把握本市內各競爭樓盤的樓盤優劣勢及賣點打印出匯總材料。10:00-12:00利用客戶來訪間隙，迅速召開全體售樓員參加的圓桌碰頭會。把競爭樓盤和本樓盤優劣勢詳細做個對比，拿出對策統一說辭。充分利用顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。 | ||
12點——18點 |
12：00 -1:30兩名售樓人員值班，其余午休。1:30-2:00點名，反饋上午接待過程中遇到的問題，現場解決，布置下午接待任務。2:00-3:00在售樓大廳旁聽售樓人員談客，做好筆記。3:00-4：00查看當天簽訂合同份數，及預約房款到款日期，明天預約簽訂合同的客戶，統計做好記錄。3：00-5:00，開晚會，全體售樓人員每人總結接待客戶所遇的問題，以及自己如何解決的，給出評價和意見。5:00-5:30到財務中心，報送當天簽訂的合同，領取明天預計簽訂的合同。5:30下班回家。 | |||
18點——24點 |
約7:30到家，做飯，吃飯，看新聞聯播，看電視劇，晚上11:00左右上床睡覺。 | |||
職位要求 |
學歷水平：本科或研究生 專業知識要求：1、對公司要有全面的了解。包括發展商的歷史狀況、公司理念、獲過的榮譽、房產開發與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。2、掌握房地產產業與常用術語，同時還能準確把握本項目所在地的房產動態和競爭對手的樓盤優劣勢及賣點，另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。3、會做地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等房地產的市場營銷方案。 心理素質要求：有較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅忍不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。 綜合素質：1.信守承諾，無論事對下屬還是對客戶，不可以信口開河，承諾之前三思而后行，然后言必行。2.明確角色，3.做好計劃4.帶好隊伍5.據時勢而變。 |
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薪資待遇及從業情況 |
每年帶薪年假：7天； 每周工作天數：6天 每周加班小時數： 約10小時 社會保險（5險）： 有 住房公積金：無 月工資：5000-8000元 目前從業門檻比較低，一般有學歷都可以進來，未來隨著房地產的規范化，房地產行業的暴利時代將一去不返，估計工資和傭金沒有太多上漲的空間。 |
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培訓要求 |
學歷水平提升方面，房地產工作非常忙，大部分人會選擇自考或者網絡大學，重點關注一年四次的房地產職業經紀人專業培訓，考取房地產經紀人資格證。自我培訓方面會看一些管理學的書和房地產類的專業書籍以及聽一些網絡講座。 | |||