職位分析說明書

姓名：劉長晟 服務中心：余杭教學服務中心 專業批次：201109批次法學

職位名稱	二手車銷售經理		所屬行業	汽車
工作日程	8點——17點	早上8：20，一般我會提前5分鐘來看看展場的車輛情況，檢查一下是否按照5S規定進行展示。 8:30，早會，早會比較簡短，就是當日的待辦事項及工作內容的分配，合理安排人手和工作量是一名優秀二手車經理應該掌握的基本能力。 9:00，數據流。打電腦看各種報表，比較關心的幾個數字，如：潛客數量，評估數量，置換數量，庫存數量，庫存資金及庫存資金周期?？催^這些數字后，對癥下藥，對屬下提出進一步的工作思路，以時間為節點，合理布置本月任務的執行情況。 10:00，登陸。這個時間主要是收集價格信息，打開全國各個二手車門戶網站，如淘車，58同城，華夏二手車等網站，快速的瀏覽車型配置及價格特征，這個是比較復雜的類比過程，非常需要邏輯性思維，其次關注自己的二手車網站的點擊量，留言，購買意向，等。 11:00，財會。并不是每天都跑來財會的，但是這個二手車部門每天都會產生費用和利潤，所以我的習慣是來財務核對費用，估算一下凈利和毛利，對本部門的相關開支給予說明、徹查。 12:00，午飯。其實我想說的不是午飯吃什么，只要公司有食堂的，我個人建議午飯是大家交流的好機會，還有很多公司內部消失流出……二手車部門是一個多部門配合的團隊，人際關系融洽至關重要，邀請你的同事共進午餐，哪怕這個是免費的。 13:00，賣場。下午大多數時間我會在賣場待著，因為隨時可能我們的二手車評估師來探討價格，我必須給一個建議或者決策，幫助評估師來完成置換協作。我的另一個工作內容就是督促新車銷售員跟進，潛在客戶和已評估的車輛的電話回訪工作，最佳的話術、和最優勢的價格能讓這些回訪電話事半功倍。 15:00，電話。這個時間客流高峰過去了，一般我都是電話競價，就說打給二級經銷商詢問該車型的報價，最后價高者聯系到店批售車輛。這些二級經銷商是發展培養起來的，很需要花心思，對他們的庫存和資金狀況隨時了解，來判斷價格的時效性和準確性。 17:00，夕會。見過很多領導開會，可能我自己的風格決定，我開會的時間都不長，夕會的內容我只問2個問題，1.今天有什么成果？我需要的成果，而不是應付了事的結果。分別由本部門的員工自己進行陳述，也包括我自己。我自己說給他們，而不是說給董事長聽，是因為我希望未來有一天有人能接我的班，知道我的工作內容，潛移默化的培養他們的能力。2.我對誰負責？這個問題主要是督導手上工作的執行情況，根據時間和空間的原則，完成工作，對其負責。 目前負責3家品牌4S店的二手車業務，基本上1、3、5和2、4、6我的排開的，分別在不同的店里辦公，但是大致工作內容不會改變，周末一般會走訪二級經銷商，和二手車交易市場，認識更多的同行是必要的，這樣車輛分銷批售的渠道才打得開。 一般周二例會，我會直接現金方式獎勵有置換量的新車銷售員，并對各位表現進行點評，明確當月的考核指標和時間進度。向總經理匯報二手車部門的相關數據變化，完成目標所需采取的行動方案。
二手車經理的崗位職責	1.制度建設：組織制定財務方面的管理制度及有關規定，并監督執行，并全面負責財務部的日常管理工作； 2. 制定、維護、改進公司財務管理程序和政策，制定年度、季度財務計劃；負責編制及組織實施財務預算報告，月、季、年度財務報告； 3.負責公司全面的資金調配，成本核算、會計核算和分析工作；負責資金、資產的管理工作；監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動；管理與銀行及其他機構的關系； 4.協助財務總監開展財務部與內外的溝通與協調工作；
職位要求	1.一般需要具有本科及以上的學歷 2.具有全面的汽車專業知識、評估師國家級資質。 3.具備優秀的統計能力和財務分析能力，能夠從數據流中發現和解決問題。 4.駕照。 5.優秀的語言組織能力和表達能力，絕佳的親和力，進行各種商務談判。 6.從事銷售行業2-3年，汽車維修2-3年經驗 7.熟練使用電腦，會制作各種報表，簡報PPT內容。 8.能組織建立團隊，完成部門的團隊協作和分工。
薪資待遇及從業情況	薪金5000-10000 從業歷程： 銷售顧問3年 內訓師1年 零售經理1年 二手車評估師1年 二手車經理1年 未來： 二手車集團總監 全國連鎖二手連鎖品牌區域經理 知名汽車主機廠二手業務發展股，股長
培訓要求	需要掌握的知識和技能 汽車基礎知識 國家中級評估師認證考試 汽車銷售顧問營銷技能中級培訓 企業管理知識培訓 電腦辦公及C類車準駕