網上人大溫州教學服務中心201409工商管理 楊鋼

出來工作有10來年，也算是資深職場人士了。本人一直從事酒店管理工作，服務過五星級飯店，連鎖星級酒店，也服務過社會酒店。跟很多的HR打過交道，不敢跟高端的成功人士比，但通過自己在工作中的一些積累，還是有一些“談薪”心得。

一、注意面試印象。很多公司在招聘時，都提前對崗位所需的硬性要求和軟性要求做了詳細的規劃。這樣在面試時才更有效的判別面試者是否能夠勝任工作崗位。我們在應聘一份工作時，肯定對公司的招聘要求結合自身情況進行了對比，所以一般硬性條件不會有太大的問題。

硬性要求無非是工作經驗、學歷、以往的工作業績。軟性要求就難以用語言形容出來，完全是面試官的印象決定的。比如：整體氣質、言行舉止、溝通能力。所以在與面試官的溝通過程中要花些心思讓對方對你印象深刻，這樣就為接下來的談薪做好了鋪墊。

二、說話低調，簡歷高調。說話不能太牛，不要讓面試官覺得你比他強，畢竟你是被面試者，萬一碰到個心胸狹窄的面試官也有可能，隨便挑個刺，也可能讓你被篩選掉。

簡歷高調是在簡歷中突出優點、或者以往的成就。但一定不是夸大，了解公司需要具有什么特質的人才，只要自己有那么一點，哪怕不是特別厲害，也可以在簡歷中展現出來。面試官發現你身上有和公司要求相吻合的地方，一定會主動了解。這個時候表現出來會讓面試官覺得有才能而且謙虛。又為好的印象加分，這一環節搞定的話，工作一定能夠拿下。

三、步步為營，穩打穩扎。當經過了前面兩個環節，接下來就是談薪。很多人在談薪的時候不知道如何開口，工資開高了怕別人不要，開低了到崗后又后悔莫及。

當面試官問你期望的薪酬時，比較穩的回答是：“我非常希望能跟公司一起發展成長，我相信只要把工作做好了，公司一定不會虧待我”、“貴公司一定對每個崗位都有詳細的薪酬標準，我一定會全力以赴將工作做好，對得住公司付給我的薪水。”。

HR也是聰明人，每個崗位薪酬都有一定的最低工資和最高工資的調控范圍，你讓HR很滿意，他不會給你最低工資的，畢竟以后是同事，說不定以后他還需要你的幫忙。幾年前，我進一家酒店應聘餐飲部經理，談的工資是7000，結果HR給了7500，讓我開心了一把。到了公司工作一定時間后，才知道餐飲部經理的工資范圍是6000——7500。所以正確的展示自己很重要，沒有各方面都很厲害的人，發揮自己的長處，尋找合適的平臺，每個人都可以做得更好。

四、空杯心態，不斷充電。不管是提升學歷，還是通過技能培訓，都可以為自己的身價增加含金量。如果不是自己創業的話，學歷、資格證書對于職場人士來講還是很重要的，至少現在社會還是唯學歷論，沒有本科文憑，連見HR的機會都沒有。

希望各位同學都能在中國人民大學網絡教育（網上人大）學有所成，都有好的未來。