中國最大的網上圖書超市引爆投資市場

2006年11月23日     中國網

　　 近日，北京清大教育科技有限公司重金打造的“清大學苑”http://www.shop98.com 圖書折扣、學生用品折扣連鎖正式運營，這標志著國內首個折扣圖書連鎖超市誕生，同時也預示著一種有別于傳統圖書經營的新模式的誕生。專家分析此舉有望改變我國圖書市場長久以來溫而不火的局面，提升我國圖書經營企業的競爭力。

　　清大學苑的折扣連鎖超市

　　清大學苑（http://www.shop98.com）的折扣連鎖經營模式即指在經營過程中，加盟商將書籍及學生用品等產品，按照清大學苑的統一的價格規劃，進行打折銷售，以此贏得市場競爭力，從而實現薄利多銷。而連鎖模式則指，加盟商向清大學苑交納一定的加盟費用，并直接從清大學苑提貨，同時采用清大學苑統一的品牌、店面設計及經營方式等，形成統一的店面“形象”。這一模式最大的好處便是能夠為加盟商節省成本，同時減少產品渠道走貨周期長而產生的問題。直接從清大學苑總部提貨，快速獲得最新流行圖書。

　　無疑，清大學苑的這一連鎖折扣經營模式能夠讓更多個人投資者介入國內圖書市場，并享受到小投資大回報的喜悅。不僅如此，清大學苑產品體系還增設了其他不少種類，除圖書外，還包括學生禮品、學生益智玩具、卡通文具、電子出版物等數十個分類共計數千種產品。這種產品結構為清大學苑贏得了充足的市場競爭力。

　　據了解，清大學苑預計用3年的時間在全國建立數百家連鎖經營模式的圖書連鎖超市。所有的連鎖超市，將根據規模的不同，分配不同數量的圖書和產品，并且，任何一個連鎖書店產品的種類都是統一的。同時每個店里都將配備大量的折扣圖書和網絡學習一卡通產品，最大可能地讓利于廣大消費者。而任何一個連鎖店圖書和產品的最大的賣點則在于產品品種齊全，價格優惠，所有的產品都將享受到折扣的優惠。據了解，清大書苑之所以能進行圖書和產品的折扣銷售，主要還在于其與國內、國際100多家著名出版企業和教育資源開發商的強強聯合，建立了中國最大的學生圖書資源聯盟、網絡教育資源聯盟，開展特別適合學生閱讀的折扣圖書和平價圖書運營。為了保障“清大學苑”在全國市場的積極推薦，“清大學苑”總部經過全面的市場調查，總結了一套完整的市場推廣體系，被各連鎖店稱之為“五行八卦陣”。這個“五行八卦陣”包括折扣銷售、會員制、雙網聯銷、DIY創意、團購、書友會、以舊換新、圖書租賃等一整套完整的經營體系。

　　優良的模式和健全的圖書體系，使得清大學苑這一“另類圖書”經營能夠在競爭激烈的市場中走俏，贏得眾多加盟商的青睞。

　　傳統圖書經營的弊端

　　如果說清大學苑的這一經營模式是一種創新，有別于傳統圖書經營模式且解決了加盟商在經營過程中的很多棘手問題。那么傳統圖書經營模式又有哪些弊端呢？

　　首當其沖的便是其產品體系的不健全。眾所周知，傳統圖書經營模式中，書店僅只出售圖書，其他如學生益智玩具、卡通文具、電子出版物等都少有涉及，有所涉及的學生禮品一項，其數量卻又是非常之少。這樣的產品結構將很可能讓消費者感到乏味。

　　傳統圖書經營模式中的書店不但在產品結構的安排上比較欠缺，而且圖書的價格也較高。由于傳統圖書經營模式中，書店經營者所獲取的書籍均經過了數道渠道商走貨，在一層層的價格抬高后，最終到達書店經營者手中的圖書的價格自然居高不下。而高價格的圖書一般很難產生競爭力。

　　傳統圖書經營模式中最大的弊端，恐怕要數其經營品牌難于形成氣候。眾所周知，傳統書店大多為個人經營，書店名稱及服務措施等設計都較為混亂。如此一來，帶給消費者的購書體驗自然就大不相同，因此也很難在消費者心目中產生品牌感。

　　當然，傳統書店在國內發展已有很長時間，且其經營方式已較透明化，大眾對其理解程度和認同感相對較高，這些優勢也影響著它們繼續運轉在國內各大城市中。

　　普通百姓經營“另類書店”

　　既然傳統圖書經營模式有著如此之多的弊端，那么對于有意投資圖書市場進行創業的普通百姓而言，自然是經營“另類書店”較為劃算。

　　一方面，在投資經營清大學苑這類另類書店的過程中，普通百姓無需過多投入，即可獲得高額回報。據清大學苑有關負責人介紹，加盟“清大學苑”并不需要很多資金，在最初投入數萬元后，投資者基本上就可以“坐等成本回收”了。這種低門檻自然為眾多個人創業者提供了機會。同時，回報率也相對較高，一般情況下，投資者在三到五個月內均可成功回收成本，這之后就進入到“純利潤”階段了。

　　另一方面，普通百姓在經營另類書店后，還可享受到由此帶來的品牌效應及相關服務措施，無需擔心產品無人了解。

　　業內人士分析認為，清大學苑這種另類經營模式的發展潛力還很大，悉心經營將能獲得更多加盟商的認可。