日前，LED照明電商佛山市品一照明有限公司（以下簡稱品一照明）被曝因拖欠供貨商數千萬元貨款被訴諸法庭，公司及高管財產被司法凍結。

公開資料顯示，品一照明2012年年底進軍電商，2015年11月11日創下了1217萬元的單日銷售佳績，年銷售額過億元，更是讓它成為了LED電商界的龍頭。

品一照明的突然關店引發了行業人士的諸多猜測。品一照明執行董事梁榮華曾公開回應道，品一照明是自行選擇關店，目前公司資金鏈已經出現嚴重問題，準備申請破產清算。

7月13日下午，《每日經濟新聞》致電一位接近品一照明和梁榮華的人士。該人士表示曾于7月12日打電話給梁榮華，后者表示自己正在派出所，“他可能有一些貨款糾紛要處理，目前不方便接受媒體采訪。”

公司：資金鏈出了問題

網上流傳的一份民事裁定書顯示，廣東省佛山市順德區人民法院裁定凍結品一照明、品一照明順德分公司、謝榮華、梁榮華（謝榮二人為品一照明股東）在銀行的存款150萬元或查封、扣押其相應價值的財產。

7月12日，梁榮華公開回應稱公司目前準備申請破產清算。他同時表示，公司資金鏈的確出了問題，“今年2月26日因春節期間物流問題影響”，導致活動退款率比聚劃算規定的退款率高出0.9%，因此無法繼續申報聚劃算平臺活動，單品團、獨立團、家裝節等活動均無法正常開團。但品一照明已提前準備好了價值接近兩千萬元的存貨，這給公司造成經濟損失約1500萬元，導致資金鏈出現問題 。

上述接近品一照明的人士表示，品一照明的真正問題或出現在其產品品質和售后服務上，“品一照明智能化產品的投訴率很高。智能化產品更重要的是售后服務，應該有相應的線下輔導，但品一照明售后服務沒有做好。”

令人費解的是，梁榮華稱品一照明是在天貓活動資源豐富的正常運營狀態下自行選擇關店的，這無疑會導致公司經營活動出現停滯。

“關掉了阿里巴巴（天貓）店鋪以后，品一照明沒有了營收，資金因此周轉不過來，無法支付供貨商貨款，”上述人士表示，他同時透露品一照明拖欠供應商的貨款應該在兩三千萬元左右。

根據梁榮華的公開回應，中山市橫欄鎮吉上吉五金制品廠和中山市祥久照明電器有限公司屬于品一照明供應商。13日下午，《每日經濟新聞》記者分別致電這兩家公司。吉上吉辦公室接線員表示品一照明的確虧欠公司貨款，會向其老板轉達采訪意愿，但掛斷了記者打過去的第二個電話；祥久照明留在官網上的電話則無法接通。

LED電商能不能賺到錢

作為行業龍頭，品一照明的破產清算，引發行業對LED銷售商有無必要拓展電商渠道的思考。

梁榮華回應品一照明關店時表示，“燈具燈飾淘品牌真正在天貓平臺上能賺到錢的有多少?相信不會到5%。（LED電商）“倒閉潮”還會持續上演下去，最終線上、線下都將受到傷害。”

對此，他算了一筆賬，“人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%，在平臺上做銷售，如果沒有50%以上的毛利率，電商是根本沒有辦法持續經營的。” 

但也有行業人士持相反觀點，認為品一照明的倒閉不足以代表整個行業的生存模式。“品一照明的倒閉更多可能和公司自身的經營有關，”廣東省半導體照明專業委員會秘書長郭修表示，“行業里許多企業貪大，保留了多種產品，且庫存較多，這時候很考驗企業的自身實力和經營策略。”

而LED行業的一個重要特點是產品種類多更迭快，同時價格下降也很快，這對存貨的周轉率無疑有著高要求，低周轉率、高存貨量給公司帶來的幾乎是滅頂之災。

佛山照明燈具協會會長吳育林則認為，LED完全可以做電商，關鍵在于線下服務能不能跟上線上產品的銷售，“比如說一個產品賣出去壞了，有沒有售后解決這個問題，這個才是關鍵。”