耐克與蘋果的新花招

來 源：總裁網(wǎng)發(fā)表日期：2011-09-13

　　如果想知道如何開發(fā)新的收入來源與客戶關(guān)系,那就看看耐克和蘋果公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟吧。

　　耐克首席執(zhí)行官M(fèi)ark Parker打電話給Steve Jobs，旨在為耐克的客戶消除寂寞長(zhǎng)跑的，讓跑步的過程變得更加美妙，讓鞋子變得更會(huì)思考。

　　事實(shí)上，蘋果公司的首席執(zhí)行官Steve Jobs早就注意到，擁有iPod的5000萬人中，有一半的人是在鍛煉身體時(shí)使用它。于是，這個(gè)聰明的CEO便不失時(shí)機(jī)地，將這些喜歡運(yùn)動(dòng)的人拉到iPod的平臺(tái)上。

　　不僅如此，iPod還想方設(shè)法將皮套、小裝飾等配件賣出去，單是這些附屬品的銷售收入就達(dá)到一億美元。因?yàn)椋藗兤骄少?gòu)三至四套小配件，讓自己看起來更酷些。

　　耐克看起來和這個(gè)定位非常切合。在parker看來，為什么不讓人們有這種聯(lián)想—擁有iPod，跑步時(shí)就應(yīng)穿上與之配套的耐克鞋;而穿著耐克跑步，也要帶上iPod才美妙。

　　Parker與Jobs一拍即合。于是，耐克、蘋果公司分別號(hào)召各自的科技團(tuán)隊(duì)和品牌小組，開發(fā)一個(gè)全新生活方式的方案，將兩公司的產(chǎn)品完美地結(jié)合起來，為那些熱愛運(yùn)動(dòng)的核心消費(fèi)者，打造一系列鞋、數(shù)據(jù)、音樂、還有配套的服裝。

　　2006年5月23日，經(jīng)過18個(gè)月的合作開發(fā)后，耐克和蘋果公司在紐約宣布，雙方首次將運(yùn)動(dòng)與音樂結(jié)合起來，推出了創(chuàng)新的“Nike+iPod”系列產(chǎn)品。首款產(chǎn)品為一套讓耐克運(yùn)動(dòng)鞋與iPod nano進(jìn)行“對(duì)話”的無線系統(tǒng)。

　　這一運(yùn)動(dòng)組件包括內(nèi)置于鞋中的傳感器和與iPod連接的接收器，這樣，iPod就可以存儲(chǔ)并顯示運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、距離、熱量消耗值和步幅等數(shù)據(jù)，使用者也可以通過耳機(jī)了解這些實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

　　此外，iTunes Music Store網(wǎng)上音樂書店中，新添加了一個(gè)Nike運(yùn)動(dòng)音樂專欄，新推出的nikeplus.com網(wǎng)站上還提供個(gè)人化服務(wù)，這些可以幫助使用者更好地體驗(yàn)“Nike+iPod”帶來的運(yùn)動(dòng)感受。

　　“這個(gè)新產(chǎn)品非常好，無論在健身房,還是參加正式訓(xùn)練，我都會(huì)聽著有節(jié)奏的音樂。特別在參加大賽前，我也會(huì)聽音樂使自己放松。”女子馬拉松世界記錄保持者拉特克利夫說。

　　Parker表示：“我們和蘋果公司共同追求就是，依靠非凡的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的體驗(yàn)，改變?nèi)藗兣懿降姆绞剑屌懿降倪^程更加美妙。”

　　對(duì)此，Jobs也表示：“通過與耐克的合作，將音樂和運(yùn)動(dòng)提升到更高的境界。Nike+iPod就像是你的私人教練或鍛煉伙伴，在鍛煉的每一刻為你鼓勁加油。”

　　兩大公司的首席執(zhí)行官都認(rèn)為，此次合作只是今后更廣泛合作的開端。雖然雙方都沒有明確表示下一步的產(chǎn)品方向，但雙方都暗示，今后的產(chǎn)品方向?qū)⒊錆M想象力，并將獲得不錯(cuò)的商業(yè)發(fā)展空間。

　　Jobs說，參與這樣的合作是充滿樂趣的，特別是將技術(shù)用于一個(gè)之前完全沒有接觸過的領(lǐng)域。而消費(fèi)者也會(huì)被這樣的產(chǎn)品所吸引。這讓我們的工作顯得更有價(jià)值。同時(shí)Park也表示，連接兩種完全不同的產(chǎn)品所創(chuàng)造的潛力是十分巨大的。

　　事實(shí)上，蘋果公司和耐克公司的合作并不是首次嘗試。之前，iPod音樂播放器和索尼的Walkman隨身聽的流行，就是一個(gè)很好的例子，而耐克也曾經(jīng)與飛利浦合作推出Rio音樂播放器，試圖進(jìn)入數(shù)字音樂播放領(lǐng)域。

　　“NIKE+iPod”的市場(chǎng)策略

　　1.通過結(jié)合兩個(gè)品牌價(jià)值，形成一個(gè)融合品牌，吸引更多的市場(chǎng)關(guān)注度;

　　2.滿足有明確需求的消費(fèi)者，用全新的體驗(yàn)方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

　　3.不斷培育狂熱于品牌的消費(fèi)者的生活方式，建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度;

　　4.通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大品牌消費(fèi)互動(dòng)。