網絡營銷創新(3)

來 源：未知發表日期：2011-11-09

        三、從渠道——便利——提高對市場的反應速度的網絡營銷創新路徑

        銷售渠道設計必須考慮到消費者的便利性，在此基礎上，提升渠道對市場反應速度，網絡營銷使企業能夠縮減所有中間環節直接面對消費者，同時依據網絡的功能能夠迅速了解消費者的感受，并進行針對性的快速修正。

        創新方法6：電子商務的創新

        電子商務的出現，使營銷組織與渠道變得更為扁平化和高效，為消費者足不出戶就提供了購買的便利性，而目前電子商務只是運用在一些簡單行業，如快速消費品領域，電子商務應該如何在重要商品領域和替代傳統渠道方面取得創新。

        汽車作為中國的支柱行業，渠道建設較為奢華，遍布城市的4S店比比皆是，為消費者購車提供便利的同時，渠道建設成本之高也令人乍舌。專用車市場集中度較低，產品細分種類有6000種左右，而產銷量卻只有汽車的約10%，這為生產企業滿足不同消費者的購車需求和專用車渠道建設而為難。電子商務為破解困局提供了技術支持，華晨汽車2010年高調進入專用車市場，準備在全國打造30個生產基地，抓住專用車“標準化、模塊化和定制化”的發展趨勢，從研發源頭打造產品研發平臺的標準化，進而為生產的模塊化提供可能，通過電子商務交易平臺的建設，由消費者依據專用車各產品模塊，按照自我的需要進行定制，極大的滿足了消費者購買的便利性和個性化需求，也解決銷售渠道建設困難的問題，使電子商務在專用車市場替代傳統4S店的渠道成為可能。