網絡營銷創(chuàng)新(5)

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-09

        五、網絡技術發(fā)展給網絡營銷帶來的創(chuàng)新路徑

        網絡技術的日新月異為網絡營銷提供了新平臺與新技術支持，誰更快得將網絡技術帶來的網絡創(chuàng)新率先運用到企業(yè)營銷創(chuàng)新過程中，誰就能掌握先機，從而建立先發(fā)競爭優(yōu)勢，同時網絡營銷創(chuàng)新已經不僅僅局限于網絡，線上與線下的整合互動，也為網絡營銷創(chuàng)新提供更多的創(chuàng)新方式。

        創(chuàng)新方法9：結合新技術進行網絡創(chuàng)新

        截至2010年6月底，我國4.2億網民中，手機網民達到了2.77億，在所有網民中的普及率達到了65.9%，中國新增網民62%來自手機，半年新增了 4334萬手機網民。隨著移動終端（例如：手機）以及3G網絡的發(fā)展，以手機為代表的移動互聯(lián)網營銷也逐步展開，著名投資銀行摩根士丹利的《移動互聯(lián)網研究報告》稱，未來5年內將有更多的用戶通過移動設備而非臺式機接入互聯(lián)網，移動互聯(lián)網的發(fā)展速度將超越桌面互聯(lián)網。

        寶馬是手機互聯(lián)網營銷創(chuàng)新的先行者，手機上網的服務提供商Wapson為寶馬制作了一個無線營銷平臺（wap.Bmw.com.cn），并在平臺上置入了豐富的企業(yè)信息，還嵌入了寶馬彩鈴，壁紙，手機視頻等共愛好者下載。到2010年，寶馬在移動終端平臺上已擁有近180個應用，無線營銷平臺下載到手機的寶馬壁紙，除了可以存為自己的手機壁紙，還可以下載寶馬的鈴聲作為自己的手機鈴聲，以及下載寶馬的廣告視頻做為開機畫面，這一切都是寶馬在手機上的品牌元素，沒有多花一分錢的廣告費，卻深深地植入到了目標消費群的手機中。

        創(chuàng)新方法10：線上線下的整合營銷創(chuàng)新

        傳統(tǒng)企業(yè)的線上線下整合營銷創(chuàng)新是由線下向線上進行整合，而網絡營銷則開始出現(xiàn)由線上向線下進行整合創(chuàng)新的趨勢。

        網絡凡客作為中國服裝網絡直銷的代表性企業(yè)，在前輩“PPG”轟然倒塌后進入服裝直銷市場，目前為止，凡客已成功開辟了服裝B2C的市場。凡客的線上整合營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面，一是可控性，為避免PPG式的廣告投入效率低而導致資金鏈斷裂的危險，凡客網絡營銷推廣策略核心是“以ROI為中心”，并創(chuàng)新了網絡廣告聯(lián)盟和網站銷售聯(lián)盟的投放方式，依托網絡廣告聯(lián)盟使許多個人站長在網站上投放了他們的廣告，或者凡客成立自己的網站聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，使風險轉移給相關網站；二是全面性，凡客的推廣方式更為全面，除類似PPG的網絡硬廣告之外，搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、電子郵件營銷、博客話題營銷、網絡媒體推廣、體驗營銷、網站銷售聯(lián)盟、網絡廣告聯(lián)盟等各種方式均被凡客采取；三是創(chuàng)新性，以病毒式營銷創(chuàng)造了凡客體，通過這則以“愛……，不愛……，是……，不是……，我是……”為基本敘述方式的廣告語在網上掀起PS熱潮，導致“凡客體”一詞榮獲2010十大網絡流行語，使廣告深入人心。

        凡客的線下整合營銷創(chuàng)新也主要體現(xiàn)在三個方面，一是第一個向線下開始實體店的大型網絡直銷企業(yè)，在北京、上海等一類城市建立實體店，配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略，凡客誠品將從互聯(lián)網的服裝品牌向多渠道的時尚生活用品品牌過渡，完成凡客對目標人群的再定位，依靠品牌拓展市場；二是線下營銷活動與互聯(lián)網互動，凡客試水LBS營銷，開展“我是凡客”主題的簽到(Check in)活動，在北京主要公交站點和北京各地鐵站等站牌廣告位置使用手機“簽到”，用戶通過“簽到”形式，記錄身邊的“我是凡客”畫面，分享給新浪微博、開心網、人人網等社交網絡上的好友們，線下線上雙引擎推廣，引起線上與線下的熱捧；三是狠抓產品質量，輕公司（無生產制造能力）的最大問題就是產品質量，接著金融危機的機遇，凡客建立、擁有和壯大了供應商合作伙伴體系，如原先為國際大品牌"代工"的國內頂級服裝加工出口生產商現(xiàn)在紛紛"投靠"凡客，如世界產量最大的高檔襯衣色織面料生產廠商，同時也是國內最大的紡織服裝企業(yè)魯泰紡織等多家國際頂級供應商。