HR不會告訴你的10個薪酬談判誤區

來 源：未知發表日期：2018-03-30

　　誤區1、我沒有什么工作經驗，所以我不具備任何議價能力

　　許多初次求職者都不明白，站在招聘的角度，招聘的過程也是充滿壓力的。雇主們需要篩選數十份，通常來說是上百份簡歷，花費了大量的時間選擇哪個申請者去面試，同時也付出了大量的時間在現場面試和選擇聘請上。從這點可以看，雇主在選擇候選人上付出了極大的投入。所以即使剛工作的新人也有一定的協商薪水的能力。

　　誤區2、我沒有另一份offer，所以我不能談判

　　雖然沒有另一份工作給你更多的談判權力，但是你肯定可以去協商薪水，即使你連一份都沒有。請求(而不是要求)雇主能不能提高工資。如果不能，你仍然可以優雅地接受。

　　誤區3、這份工作的薪資已經超過我的期待，所以沒有必要再談判了

　　如果一份工作薪資超過你的期待，它可能意味著你沒有很好地校準自我。不要企圖通過不談判來避免你的失誤。你不希望開始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人要少。

　　誤區4、如果我是女性，我不應該談判，人們會因此而不喜歡我

　　這種假設往往阻礙女性去議價。然而這并不是正確的。當然，無論男女用咄咄逼人和傲慢的姿態去談判不值得建議。積極的、合作的以及解決問題的策略有利于達成一個好的交易，還能與你的同事建立一個有利的關系。

　　誤區5、經濟不景氣，這不是協商薪水的好時機

　　拋開過去十年間的經濟挑戰，有天賦的人仍然很難找并且值得聘請。此外，大多數雇主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺，期待著與被聘任的人進行談判。如果不這樣做，就喪失了本來可以獲取很大利益的機會。再者，薪水不是唯一需要談判的主題：學費報銷，工作日程，購房補助以及工作分配等，這些都是需要談判的。找出對你事業最重要的因素，然后針對這些主題與雇主進行協商。

　　誤區6、我可以從網上搜索到所有在談判前需要的薪水數據

　　盡管目前網絡上充滿了一些很棒的網站所提供的大量關于薪水的數據，這些信息通常都非常普遍。你還應該利用你的教育和職業網絡去做一些詳細調查。從你的教育機構、朋友和同事那里收集有關薪資的信息。問問他們，“這個職位的合理薪酬是多少?”，而不是問他們賺多少。同時，不要忘了薪酬中的地域因素。

　　誤區7、準備并不重要——薪酬的高低完全由我在談判現場的表現所決定

　　你在談判之前所作的準備比你所想象的重要得多，會戲劇化地影響你的談判表現。做好必要的準備工作，找出什么是合理的，并與朋友演習談判的情景，直到你得到正確的答案。同時，在談判之前，一定要讓自己充滿自信：在我們的調查中，我們發現，它會幫助你回想起過去你充滿自信的狀態，讓你想象自己正在為朋友談判。

　　誤區8、想要多少就提出多少

　　不!一定要求比你想要的多。談判涉及到一些反復，而不是簡單地是或否。留給你自己一些回旋的空間去達到你真正想要的。

　　誤區9、如果新老板很快地答應了，就去慶祝吧

　　就求婚來說，能夠立馬得到肯定的回復是一件很棒的事，但是，對于薪酬談判而言，立即的肯定可能意味著你沒有要求更多。調查顯示，設置一個高但符合實際的目標會提高談判結果。提前收集足夠的信息，確保你沒有“賤賣”自己。

　　誤區10、被告知沒有意義的談判是個錯誤

　　借助談判，你在你的雇主面前展示了你將會變得堅定自信和你懂得如何去談判—這是非常有價值的技巧。在協商的過程中，你同樣也會學到一些東西，它有利于你未來的談判。把這次談判當作一次了解薪酬是如何決定的和你的新公司是如何做出決策的機會。

　　談判技巧對于你事業的成功非常重要，所以不要為這些誤區買單。如果你做好功課，為你所需進行談判，在未來的歲月里，你將收獲巨大的利益。