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    • 職場勵志故事——他真正想要什么?

      來 源:未知發表日期:2015-10-23

        有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。年紀大了,想回到老家居住,與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

        于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅,來看的,報價的絡繹不絕。

        有一天,一個年輕人來看房,看完房子后連連稱贊。富翁問他:你決定要購買嗎?你想出多少價錢?

        年輕人對老人家說:是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。

        富翁心想:那我怎么可能賣給你?

        年輕人思考了一會兒,跟富翁說:我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?

        富翁說:你說說你的方案。年輕人說:我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時,我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你。

        年輕人接著說:你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。你把房子賣給我,你將收獲的是愉悅的晚年,一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,讓他陪著你,逗著你笑。

        你可以選擇獲得一些可有可無的錢,也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

        富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小伙子如此真誠,目光堅定,他在等待著自己做出選擇。錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。

        3天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起!

        職場故事啟示:

        這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

        用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕松與客戶保持關系,客戶也愿意在你這里消費!

        當然,這個故事里也可以看到,這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值——陪伴,你是否發現,原本你認為自己一無所有,平凡普通的你,只要懂得挖掘自己的價值,善用自己的優點,一樣可以在夢想的豪宅里生活!

      本文關鍵字:職場故事 富翁 消費 價值
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