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      85歲褚時健赴北京賣橙 引發(fā)王石等感慨

      作 者:胡笑紅 來 源:京華時報發(fā)表日期:2012-11-12

              褚時健和他的褚橙

        75歲二度創(chuàng)業(yè),曾經(jīng)“煙王”變身“橙王”。85歲首度“觸電”,橙子通過電商大舉進京。上周,傳奇人物褚時健的勵志故事以及他親手栽種的“褚橙”廣受熱議。據(jù)說這甜中微微泛酸的橙子,像極了人生的味道。

        褚橙通過電商進京

        上周一,褚時健種橙的第十個年頭,褚橙首次大規(guī)模進入北京市場。褚時健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務(wù)網(wǎng)站——本來生活網(wǎng)。

        本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿接受記者采訪時談到了與褚老的合作過程。

        “我們是做生鮮食品的網(wǎng)站,會到各地尋找有特色的食材和食品”。胡海卿介紹,“公司把全國劃分為華北、華東、西南等6個大區(qū),每個大區(qū)由買手奔赴各地搜集產(chǎn)品信息,褚橙就是西南片區(qū)的買手報上來的‘選題’,當(dāng)時公司就進行了內(nèi)部探討是否引進,6月份專人奔赴云南實地考察并與褚老深入溝通。在這之前,出于對品牌的保護和擔(dān)心零售價格的失控,褚老幾乎都是通過自建渠道銷售褚橙。或許是我們的專業(yè)性讓褚老打消了疑慮,最終褚老放棄了進駐北京超市等渠道的想法,選擇了我們作為北京獨家經(jīng)銷商”。

        布局未來20年市場

        褚橙每年不出云南省就銷售一空,這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉,目前褚老的橙林有2400畝,年產(chǎn)出8000-9000噸,而今年云南麗江等地也紛紛邀請褚老合作,并劃出了2000多畝地,希望褚老帶著農(nóng)戶種橙子。

        “這也意味著,未來幾年之后,褚橙的產(chǎn)量最起碼翻番,這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”,胡海卿告訴記者,此次褚老與電商合作,其實也是在為5-6年后的市場考慮,因為他要尋找更廣闊的市場,為未來市場布局,甚至在考慮20年后的事情。

        “我們此次與褚老預(yù)訂了100噸橙子,首批20噸全是特級橙。”記者在本來生活網(wǎng)發(fā)現(xiàn),特級褚橙每箱10斤138元。對于這個比淘寶店略高的定價,胡海卿說,按照公司對褚老的承諾,公司對褚橙的價格定位一定是消費者買得起的,因此每斤定價控制在15元以內(nèi);本來生活網(wǎng)還承諾“一定要讓褚橙以最好的面貌呈現(xiàn)在北京消費者面前”,運輸過程中的所有經(jīng)濟損失由網(wǎng)站內(nèi)部消化。

        胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示:11月5日上午10點,褚橙開賣;前五分鐘賣出近800箱;最多的一個人,直接購買20箱;一家機構(gòu)通過團購電話訂了400多箱,24個小時之內(nèi)銷售1500箱。到11月9日,已經(jīng)賣出3000多箱。

        >>人物背景

        中國“煙王”的跌宕人生

        

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