電商價格戰“零供矛盾”激化

作 者：未知 來 源：中國經濟網發表日期：2013-06-21

    昨日有供應商爆料稱，在京東6·18促銷期間，因不滿京東售價過低，華碩已宣布暫停向京東供貨。京東商城昨日證實了這一消息，稱“正在溝通協商中”。

    有專家說，隨著網絡零售商越來越強勢，這種“零供矛盾”已經從線下轉移到線上，而且屢屢爆發。只不過，主角由當年的“價格屠夫”國美黃光裕，變成了今天的京東商城劉強東。

    引發這次京東與華碩“零供矛盾”的是京東商城正在舉行的十周年店慶大促銷。有消息透露稱，為了沖刺銷量，京東商城明文要求參與促銷的供應商都拿出全網最低的價格給予支持，以保證京東方面的促銷優勢及銷售額的順利完成，但對于促銷的所有投入，則要供應商自行承擔。

    現狀：多數供應商敢怒不敢言

    有消息人士分析說：華碩這種廠商本身毛利很薄，如果按照京東的促銷要求降價15%左右，華碩必須增加25%以上的銷量才能保持毛利。再加上自己承擔促銷費等，華碩必須額外增加40%的銷量來填補降價的損失。顯然，華碩是不可能保證這個數字的額外增長，所以只能選擇退出京東。京東商城昨日回應稱，雙方正在溝通協商中，具體信息不方便透露。

    背后：價格戰都是供應商埋單

    昨日，在京東商城上搜索“華碩”，共有358個商品仍在正常銷售，不過，只有極少一部分華碩商品參加了京東的店慶促銷活動，打上了“店慶風暴”字樣。

    這種“零供矛盾”已經不是第一次在京東商城爆發。去年2月，就有供貨商吐槽京東四大霸王條款。其中包括“最低價供貨”條款，如果京東商城發現同一供應商有低于京東商城采購價格向其他供應商供貨的現象，京東商城會在銷售完成的供應商貨款中直接將差價扣除。

    這種沖突在其他電商平臺也都存在。近期，網上曝光的一份唯品會協議顯示，唯品會逼迫供應商簽“獨家銷售協議”，否則扣采購總額30%違約金，不簽就取消之前的銷售合同。此前，天貓也被京東指責其逼供應商“二選一”。

    專家：逼走供應商或導致兩敗俱傷

    華碩宣布暫停向京東供貨，令業界嘩然。原因在于，盡管不少供應商對零售商的強勢做法有所不滿，但都沒有公開決裂。

    隨著規模和實力的擴大，京東等網絡零售商正逐步展示出相較于供應商的強勢話語權。對此，有專家說，搶奪商家和貨源如包括簽訂排他協議、逼迫商家“二選一”，這些手段有一定的風險，或將逼走某些商家。

    對于綁架或壓榨供應商的說法，天貓副總裁王煜磊說，要不要做折扣活動是商家的選擇，我們沒有強行規定。凡客誠品副總裁許曉輝表示：“凡客誠品不會強迫第三方品牌參加。”

    盤點:網購訂單量昨日達最高峰

    各大電商公布的促銷戰報顯示，網購訂單量在昨日達到了最高峰，約為平時的2~3倍。如此龐大的包裹量給這幾天的物流系統帶來了很大壓力。幾大電商發出公告稱，部分訂單可能延遲送達。

    一場圍繞京東6·18店慶日促銷的電商巨頭之間的堵截與突圍的戰役，正在轉變為一場讓線下零售行業膽戰心驚的電商“豐收季”。昨日，京東公司宣布，全天訂單數突破300萬單，與去年6月18日相比增長翻番。單日網頁瀏覽量高達3.5億。家電品類銷售額單日實現7.5億元。

    天貓的數據顯示，天貓電器城單日銷售額突破13億元。而截至6月18日下午5時，蘇寧易購日訂單總量同比去年增長350%，移動客戶端訂單量同比增長800%。騰訊電商易迅網則表示，從6月17日開始訂單量和訂單金額暴增，6月18日當天訂單金額一舉突破億元達到歷史最高值，比平時日均下單量高出200%以上。

    一天之中洶涌而來的訂單量給物流行業帶來了極大壓力。京東華南區人士表示，往年電商促銷期間訂單集中到一兩天，而物流是根據平時訂單量配置的，所以當訂單集中爆發時難免應付不過來。與去年相比，今年促銷期從一日延長至一個月，緩解了訂單集中爆發的情況，壓力相對沒那么大。