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    • 止步不前時 后退一步是唯一的前進方式

      來 源:未知發表日期:2016-09-09

        我們都曾碰過壁。也許是碰上了無論如何都趕不上的對手,也許是付出了最大努力卻丟掉了工作,也許是做了所有能做的卻還是沒有得到升職機會。但是,不管碰壁的原因是什么,這些絆腳石都可以成為重新開始的第一步,只要這一步是后退的。

        當你無法前進時,繼續前行的唯一方法,就是后退一步。正如大企業家Barbara Corcoran在電視節目 Shark Tank中談到創建Corcoran地產——一個位于曼哈頓的豪華住宅經紀商行時所說的,“以世俗的標準來衡量,當時我是成功的,但我卻清楚自己要破產了。你猜我接下來做了什么?我出去找了份全職工作,同時經營我的公司。在前進之前退一步并不是壞事。“從Corcoran的經歷中我們不難看出,暫時后退一步有時反而會柳暗花明。

        在公司戰略方面,我們也可以洞若觀火——遭遇碰壁的公司往往會后退一步,重新評估,然后再繼續前進。以成立于1938年的Tractor Supply公司為例,其主要業務是將拖拉機零部件銷往美國600多萬家農場。公司業績一直在穩步提升,并于20世紀50年代成功上市。但到了60年代末期,由于拖拉機性能變得可靠,需要替換的零件隨之減少,以及農場的數量由600萬驟減到300萬,Tractor Supply公司開始遭遇垂死掙扎。在接下來12年間,Tractor Supply公司被收購了2次,換了5位董事長。80年代初期,在關閉了一大批門店、公司銷售收入降至1億美元后,幾位主要高管對該公司進行了杠桿收購。

        公司新的上任者通過研究數據發現,雖然商業農場主的數量在減少,但是對農場感興趣的人數在上升。這就意味著戰略重點的轉移:不再只是提供拖拉機零部件,而是聚焦于整個農場和牧場所需的供應品上。前任CEO Joe Scarlett說,“我們的主要目標之一是成為寵物用品店,服務于那些養馬的人。”如今,Tractor Supply公司已經擁有1400家門店, 數量是其余5家競爭對手之和的4倍,年收益超過50億美元,已經成為一家覆蓋家居改建、農業、草坪及花園維護等業務的大型零售連鎖店。

        當然, Tractor Supply不是唯一一個這么做的公司——他們只是做了許多創業公司在做的事。根據塔夫茨大學教授Amar Bhide的研究,70%成功企業最終采取的戰略都不同于它們最初采用的決策。不過這些公司的行動方針幾乎總是相同的:后退,重估,然后轉向或者直接跳向新的戰略。

        所以當你感到自己在個人成長路上停滯不前時,不妨從這個案例中取取經。問問自己:我為什么不再成長了?數據告訴了我什么?我可以從哪些相近鄰領域重新獲得成長機會?然后,深吸一口氣,后退。

        當我們距離障礙物太近時,它會完全擋住我們的視線,使我們看不清周圍的一切。這就像那款叫作Close Up的手機游戲,你首先看到一個超大的特寫鏡頭,然后隨著畫面拉開,才能夠看清究竟是什么物體。而當鏡頭逐漸拉回,又不能識別眼前的物體了。

        許多人對于后退一步的糾結,來自于心理分歧。在一些人看來,后退意味著承認失敗;另一些人則認為自己無往不勝,可以直接突破障礙而過;還有一些人則有意無視現狀,在既有的方向一路死扛,直至完全潰敗。我們中有多少人曾對面試官說過,“我不能接受比現在更低的薪水”或者“我的每一步都必須是前進的”,是時候反思了。

        這種“只知前進,不懂后退”的僵化思維是災難性的。與之相反,進退自如的靈活性,才能讓你不斷獲得成功。

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