談加薪套路：限定范圍，聰明地談薪

來 源：未知發(fā)表日期：2017-09-08

　　工作，高尚點(diǎn)說是為了理想為了獲得成就感，但實(shí)際上也是最重要的，工作就是為了賺錢，薪資當(dāng)然越高越好。一般來說，職場(chǎng)人加薪有兩種，第一種是在本公司跟老板談加薪問題，第二種就是通過轉(zhuǎn)職獲得加薪。無論如何，薪水是談出來的，但對(duì)于老板而言，薪水意味著公司的支出，控制不好，就會(huì)打破公司原有的薪酬制度，甚至?xí)?dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。

　　所以在談薪水的時(shí)候，該怎么提，才能讓自己滿意，老板又同意呢?下面為大家介紹三個(gè)方法，讓大家即使無法談到超出預(yù)期的薪水，也不會(huì)在薪水協(xié)商上吃了悶虧。

　　讓對(duì)方先出手，不要急于提出想要的薪水

　　談判桌上，大家都沒有足夠的資訊。但最難過的就是當(dāng)公司原本打算出兩倍薪水來挖角你，你卻先提出只要多五成，就愿意跳槽。

　　這樣的結(jié)果就是你贏了談判，實(shí)際上卻吃了虧。但如果讓公司先出手，他們?yōu)榱私档湍愕男睦眍A(yù)期，又會(huì)拋出一個(gè)很荒謬的數(shù)字做為談判基礎(chǔ)。想當(dāng)然，以此基礎(chǔ)進(jìn)行談判，薪水依舊會(huì)低得很離譜。

　　所以當(dāng)公司提出的數(shù)字很明顯低于業(yè)界水準(zhǔn)時(shí)，就要知道他其實(shí)是在拉低你的心理預(yù)期。此時(shí)要跳出爭(zhēng)論“多少錢”的氛圍，先藉由同理公司的困難，釋出正面的態(tài)度，再重新幫公司訂一個(gè)高于市場(chǎng)價(jià)格的心理預(yù)期，作為新的談判基礎(chǔ)，這樣最后結(jié)果才會(huì)對(duì)我們有益。

　　聰明開價(jià)，是要給定一個(gè)范圍

　　不論先出手或后出手，總是得丟一個(gè)數(shù)字出來，那要怎么丟，才能占據(jù)主動(dòng)?

　　此時(shí)，你應(yīng)該提出一個(gè)范圍，像是“在XX等一流公司，薪水在13萬到17萬之間。”這樣的提議，會(huì)讓公司以為你在“提供資訊”，而非“要求”。所以他們的防衛(wèi)心不會(huì)升起，而會(huì)在上下限間做比較，最后會(huì)有很大的可能選擇低的那個(gè)數(shù)字。

　　另一方面，數(shù)字本身最好不要整數(shù)。因?yàn)槲矓?shù)是“0”，給人約略的，可以再談的感覺。反過來講，有零頭的數(shù)字，像是“37,800”，像是精算后的結(jié)果，別人比較會(huì)以為數(shù)字動(dòng)不了。

　　最后，談完薪水之后，不要忘了談什么是「表現(xiàn)良好」，以及「加薪」的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@兩者主管是不用付錢的，但若他協(xié)助你定出目標(biāo)，一來使你有明確的努力方向，二來是會(huì)讓你的表現(xiàn)與他的績(jī)效做串連，使他不由自主的關(guān)注你，并協(xié)助你達(dá)成目標(biāo)，等于增加你職場(chǎng)上的貴人。

　　討論錢以外的東西，能提升加薪的機(jī)會(huì)

　　討論薪水，當(dāng)然是一場(chǎng)數(shù)字的拉鋸戰(zhàn)。你多要到一分錢，公司就多損失一分錢。代表公司跟你談的主管也會(huì)出師不利，丟了面子，最后往往淪于一連串“公不公平”與“有沒有面子”的情緒性討價(jià)還價(jià)。

　　所以在定完心理預(yù)期后，可以先從對(duì)方在意，而我們不在意，或是我們?cè)谝猓瑢?duì)方不在意的條件，像假期、職稱等開始談判。如果對(duì)方不能同意我們的條件，他們通常就會(huì)在薪水上讓步，進(jìn)而達(dá)到我們的目的。