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    • 不用跳槽就能漲薪75% 成功者教你應該怎么談

      來 源:未知發表日期:2016-04-01

        七個月前,Claudia Telles在芝加哥一家醫院的年薪是41000美元。

        現在,她在這家醫院的職位發生了變化,她原本是醫院商務經營團隊的一員,主要負責學術方面的事務,如今她成為了醫院方面的質量專員,年薪也漲到了72000美元。這位28歲的女性是如何在同一家公司內漲薪超過3萬美元的?

        Claudia Telles在芝加哥的一家醫院工作。

        在關于薪酬的談判過程中,她打出了一手好牌:"談判總是讓人緊張,尤其因為這并不是你每天都會做的事情,甚至不是每周、每月會去做的事情。"她在采訪中說道,"但是一次五分鐘的談判可能會讓你增加5000到10000的薪酬。"

        關于薪資談判,Telles告訴了我們以下這些建議:

        1. 做好準備

        Telles強調,要想成功漲薪,面談前的準備工作充分與否決定著你的談判結果。

        首先,查詢行業或公司內與你經驗、技術相似的員工的工資區間。她用了Glassdoor和Payscale查到她這一職位的最高年薪為75000美元,這也是她最終追求的薪資。Salary.com和Indeed.com也可以免費提供薪資和福利信息。這可以幫你了解你自己的價值,讓你不至于要價過高或過低。你既不想要價太低,給自己造成損失,也不想要價太高,高過對方的預期,致使你損失了一次寶貴的機會。

        2. 向公司強調雇傭你后你能帶來的價值

        如果你對公司和提供給你的職位研究得較為透徹,向公司證明你的價值應該不是一件難事。

        而Telles已經在同一家醫院工作了三年,她并不需要對此進行過多研究,就早已對工作內容和新職位的需求胸有成竹了。"我得以充分展示我知道這項工作的具體內容,也可以有效地完成工作。"她解釋道,"我告訴他們,需要完成的工作和我能夠完成的工作值得我開出的薪資。"如果你在面談前已經準備好強調你的技巧、經驗、資格和成就,你一定可以證明自己值得這樣的年薪。

        3. 練習、練習、練習

        作為個人理財專家,Ramit Sethi這樣描述薪資談判:"在你開始談判之前,你應該已經做完80%的準備工作了。"除了查詢薪資范圍、研究公司信息、準備好自我介紹和理想薪資之外,你還需要一遍遍進行模擬面談練習。你可以讓家人或朋友向你提問一些面談中可能遇到的問題,也可以在鏡子前自己練習。

        "我會錄下我的練習過程,觀察自己的身體語言,聽聽自己的聲音狀態如何。"Telles說,"我還要練習在面談中既不向上看,也要做到目不斜視,我還練習不要做出過多的手部手勢。我確保自己看起來十分自信,背部直立、姿勢優美。"

        Ivanka Trump品牌總裁Ivanka Trump說:"你呈現自己的方式也會起到決定作用,哪怕你只是坐在桌前。無論你有多緊張,一定要坐直,與對方有眼神交流,注意呼吸平穩。"

        練習和準備會降低你在真正面談時卡殼的可能性。"面試之前,我已經練習過50多次了,所以面試進行得很順利。"Telles說。

        4. 不要透露你此前的薪資

        "我從來沒有在面談中透露過我之前的薪資水平。"Telles解釋道,這次她面談的HR團隊和三年前第一次應聘時已經不同了,"當HR問我時,我只是說此前的職位與我現在應聘的職位不同,因此沒有直接關聯。"這一步是漲薪30000美元的關鍵。

        咨詢公司The Human Workplace的創始人、總裁Liz Ryan在領英網的一篇帖子中寫道:"如果每次你換工作時,工資都只比此前漲了一點點,你的收入什么時候才能增加呢?"透露你的歷史薪資還有可能對你的事業生涯的整體收入產生影響。禮貌但堅定地拒絕透露此前收入才是正確的選擇,一位招聘人員推薦使用這句話:"我很愿意展示自己的能力幫助您評定我對貴公司的價值。但我過去的薪資是我個人的機密信息,就和貴公司其他員工的薪資信息一樣。"

        5. 薪資不是唯一的談判內容

        薪資不應該是你們面談中唯一的內容,你還應該談判其他福利內容,如年假時長、是否有相關培訓課程、一周能否有一天遠程工作等。如果雇主無法滿足你的預期薪資,這些內容的談判也是你的另一種選擇。要記得,如果你沒有拿到預期的薪資,你可以在三個月、六個月或九個月后要求一次工作評估,在證明你的工作能力后重新談判薪資。

        在Telles開出年薪75000美元的薪資要求后,她的公司將其壓至72000美元。她接受了這一薪資,但在談判中要求了8天的額外年假和資格證書學習的時間,后者需要四個周五整日來完成。

        6.不要急于詢問談判結果

        如果你做好了充分的準備,并且在談判中充分展示了你的能力,即使沒有馬上得到回應也不要著急,何況沒有公司喜歡過于魯莽急迫的人。

        在提出75000美元的薪資要求后,Telles在六天內都沒有得到任何消息。"我很擔心。"她回憶道,"我一直在想'難道他們不愿雇用我了嗎?'但我沒有輕言放棄,如果只是因為我談判了,他們就選擇放棄雇用我的話,那說明公司內部的管理有著讓我不感興趣的地方,這也會成為一個很好的提醒。"

        7. 多加5000美元對公司不會有多大影響,但對你卻很重要

        簡單來說,談判對我們大多數人來說都是一件有點害怕的事情。"你很害怕,擔心他們不雇你了。"Telles說,"但說實話,薪資是他們最不擔心的問題了。要記得,公司為了尋找到合適的員工需要耗費大量的時間和金錢,他們已經在你身上投資了很多精力,并且知道你一定會談判。"

        正如Sethi所說:"無論是5000美元還是10000美元,對公司來說都只是一筆小數目,但這筆錢對你來說意味著一切。"

      本文關鍵字:跳槽 芝加哥 商務精英
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