真正決定一個人命運的，不是目標，而是“心智”！

來 源：未知發表日期：2018-12-06

　　人與人最大的差別，不是由目標決定的，而是取決于“心智”。為啥這么說呢?好比生活中我們常說，你永遠不要試圖去改變一個人。這句話的最后其實丟了兩個字——心智。

　　換句話說，一個人對事物的觀點、情緒、態度或行動，都有可能在外界的干擾下獲得某種改變。唯獨只有心智，它很難輕易被任何人改變。

　　比如，《商戰》這本書中提到，商業的競爭本質不在市場，而在于如何搶占顧客的心智。又如，《孫子兵法》中談到的“道天地將法”，這里的“道”指的是人心，即你若想獲得成功，就要俘獲大多數人的心智。

　　為什么當我們想喝可樂的時候，首先腦海中閃過的是可口可樂?因為它已經以封鎖品類的方式占領了我們的心智，并且在有效的時間窗口內，穩固了地位。

　　所以我才時常認為，人生最可怕的不是缺乏目標，而是你壓根兒無法識別自己的心智。

　　01

　　所謂的迷茫，

　　它來自于一個人的欲望。

　　最近一段時間，我的后臺時常會收到有人留言，說自己十分迷茫。

　　總結起來，大概可以歸類為2種：

　　1) 過著自己不想要的生活，心累;

　　2) 不知道未來該何去何從，心慌。

　　如果換做你，也許會建議他們為自己尋找一個可實現的具體目標。事實上，我也是這么做的。然而，之后我卻發現，有些人過了一段時間仍然會跑過來抱怨，說自己即便有了目標，心里依然會感到迷茫。

　　于是，我問他們究竟迷茫什么，結果換回來的多半是以下回答：

　　大體目標是有了，但我卻不知道如何實現;需要學(做)的事情太多了，一時間不知道如何下手…

　　面對這樣的回答，你也許會覺得這些人過于缺乏耐心。所謂“日拱一卒，功不唐捐”，這點道理難道他們都不懂嗎?答案恰恰相反。我發現很多身處迷茫的人，都對“成長”抱有更大的欲望，他們忠愛于加班加點、恨不得日夜連軸。

　　然而可惜的是，他們從未按照過自己真實的意愿去活。

　　02

　　我們人生中大多數的決定，

　　都是別人幫你做出的選擇。

　　弗洛伊德認為，一個成年人其實有3種人格結構，分別是：本我、自我、超我。

　　本我，指的是人性中最原始的本能，比如佛教所說的“貪嗔癡慢疑”;超我，代表集體共識，它是人格中的管理者，好比當下時代的公序良俗;自我，它是前兩者的協調機構，不斷以現實的原則平衡理性和感性。

　　簡單理解，本我即“我想要”，自我是“我能要”，而超我則是“我應該要”。

　　舉個例子來說。有一天你走在大街上，對面迎來了一個“九頭身”的美女。

　　這時候“本我”產生了色欲，你忍不住想多看兩眼。突然，“超我”出現了。你想起自己家中的女友，認為這種舉動忒沒道德，自己心中備受譴責。于是，“本我”與“超我”燃起了一場激烈的戰斗，而“自我”則是中間的調停者。

　　其實，從上述的情景中我們可以發現，雖然本我與超我很多時候是對立矛盾的，但這兩者之間卻不存在什么絕對的正確。所謂的是非功過，不過是你在大腦中自我勾勒出的一筆資產，取決于本我和超我各占了多少“心智份額”。

　　怎么理解這句話的意思呢?例如，在商業營銷中有種打法，叫做“品類封殺”，即在有效的時間窗口內，盡可能讓自己的產品服務，作為一種品類植入到消費者的認知當中。

　　好比累了困了喝紅牛、怕上火喝王老吉、果凍就吃喜之郎、烤鴨就吃全聚德、安全租車選神州…

　　這樣做的最大好處，是能夠幫助你獲得一種獨特的先發優勢，也就是當消費者因某種場景觸發到行為時，第一個聯想到的就是你。

　　英國博物學家托馬斯·赫胥黎曾說過：“人類心智最深的惡，是盲信而不求證”。

　　簡單來說，超我的背后并非是真理，它只不過是一種集體共識，亦可能是種集體偏見。它所造成的直接結果，就是讓人陷入一種從眾心理。

　　比如，當我們談到汽車的安全性時，很多人會想到沃爾沃。

　　可事實上，在一次國際性的汽車安全標準測試中，沃爾沃連前三都沒有擠進，排在前兩位的分別是奔馳和寶馬。

　　由此可見，我們人生中大大小小的決定，很多時候并非出自于內心真正的思考，而也許是周圍人早早就幫你做出了選擇。

　　03

　　多數人只會說“我應該要”，

　　卻忘記了自己“為什么要”。

　　所以，回過頭來看：到底什么是心智?心智，指的是一個人對已知事物的沉淀和存儲，說白了，就是你在做任何一件事情時的思維定勢。

　　一個人的心智模式決定了他看待問題時的角度，它是由家庭、教育、閱歷、人際等隨著時間逐漸積累形成的，是你身體里“看不見的”實際操控者。

　　如果套用時下互聯網圈推崇的“第一性原理”，那么一個人的心智，就相當于其人生操作系統中最根本的原點。

　　換句話說，判斷一個人心智是否成熟，本質上要看他的本我和超我，是否能達到有效平衡。

　　倘若想達到這種平衡，就需要時不時的用一種“原點思維”來審視當下所遇到的困難。舉例而言。很久以前，在南京清涼寺里有個叫法燈的和尚，生性豪放不羈，不講清規戒律。因此，大家都瞧不起他，唯獨除了該寺的長老法眼。

　　有一天，法眼和尚突然問大家：“有一顆金鈴系在猛虎的脖子上，誰能把它解下來?”眾和尚面面相覷，無一能對。此時，法燈恰好從外面進來，不假思索地說：“誰能把鈴系上去，誰就能把鈴解下來。”后來，眾和尚都對他的智慧欽佩不已。

　　也許你已經猜到了，上述故事便是“解鈴還須系鈴人”這句諺語的由來。所謂原點思維，就是讓我們回歸事情的本源，去重新思考問題的心智模式。

　　好比一個人之所以會迷茫，往往是在盤根錯節的目標下，只盯著“我應該要”(超我)，而忘記了自己原本“為什么要”(本我)。

　　又如一個創業者想通過努力創造財富，用盡了所有手段、嘗試了各種方向，突然大環境一變，一口氣沒了、持續動力跟不上，反而不知道下一步該走么走了。

　　我們之所以會常常陷入以上的困局，正是因為多數人寧愿按照“自以為”的集體共識去活，卻從不愿接納事情原本的面貌。

　　04

　　所謂“心智成熟”，

　　不過是懂得“接納自我”。

　　記得有一次任正非接受采訪，記者挑釁地提了一個問題，有人說華為是全球電信業的‘中國頭狼’，可我覺得華為的產品并非一流，請問華為相比其他公司的核心競爭力是什么?

　　你猜任正非怎么回答的?他說：“我們的產品也許不是最好的，但那又怎樣?什么是核心競爭力?選擇我們而不選擇別人的產品，就是華為的核心競爭力…回到商業原點，企業之所以發展，關鍵在于能與顧客保持‘買與賣’的可持續交換。故曰：企業即顧客。”

　　任正非的話，是站在自我認知的原點上，狠狠揭示出了商業的本質。

　　換個角度說，什么是真正的核心競爭力?在我看來，它是由顧客的認知決定的。顧客喜歡你，你就有競爭力;顧客不買賬，你再怎么自圓其說也是白搭。

　　據我觀察，一個越善于用“原點思維”看待問題的人，就越容易發現問題的本質。好比回過頭來說，迷茫的本質，其實就是“認知大于事實”。

　　一個人的“認知”，包括你對自己的期待、別人對你的評價;而“現實”呢?則是你現有的能力，以及你真正感興趣的事情。

　　試想一下，人一生下來會迷茫嗎?答案當然是不會!因為迷茫是一種情緒，它產生自“理想的你”與“現實中的你”在不斷攀比。既然迷茫是一種情緒，那處理情緒的最佳方式不是克服，而是接納。

　　好比我特別喜歡《正陽門下小女人》這部劇中，由蔣雯麗飾演角色中最后所說的一句話：“所謂的寬容，不是原諒別人，而是接納自己。”

　　說白了，很多人之所以被成長的現實所羈絆，絕大程度上是因為無法接納真實的自己。自我接納不等于消極，而是人要學會回歸原點，按照感覺生活，按照自己的意志做選擇。

　　一個人心智是否成熟，并不是說你要依托別人的共識去生活。所謂的獨立思考，并非是按照別人預設的結果去延展，而是要求你回歸原點，面對問題尋找最本質的答案。

　　好比之前我提到曾國藩生前堅持寫日記，告訴自己要“吾日三省吾身”。他這么做是為什么呢?答案很簡單。因為“一個人的生命只能在自己的大腦里成長”。

　　你的心智有多閉塞，你的人生就多閉塞;你的心智有多寬廣，你的人生就有多寬廣。所以說，迷茫的人之所以迷茫，是因為他們早已忘記了出發的方向。

　　作者：墨多先生

　　來源：墨多先生(ID：mrmoduo)