私人銀行淪為代售機(jī)器 業(yè)內(nèi)稱不得不放低姿態(tài)

作 者：肖恩 來(lái) 源：新浪財(cái)經(jīng)發(fā)表日期：2013-05-17

    由新浪財(cái)經(jīng)主辦的“2013年銀行業(yè)發(fā)展論壇暨首屆銀行綜合評(píng)選”將于6月在京舉行，論壇相關(guān)主題《六問(wèn)中國(guó)私人銀行》的圖片策劃引發(fā)網(wǎng)友熱議。有網(wǎng)友質(zhì)疑中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)太單一，還稱不上真正的私人銀行，業(yè)內(nèi)人士表示在中國(guó)的私人銀行業(yè)中，不得不放低姿態(tài)。

　　人員流失嚴(yán)重 不得不放低姿態(tài)

　　中國(guó)私人銀行誕生于2007年，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，但是盈利能力偏低。坊間傳聞開業(yè)虧三年，目前開設(shè)私人銀行業(yè)務(wù)的20多家銀行中，僅有工行、招行、興業(yè)三家宣布盈利。有業(yè)內(nèi)人士指出，私人銀行也在中國(guó)發(fā)展，還不合時(shí)宜，尤其是附著在母行的體制下，無(wú)非是個(gè)高端的銷售機(jī)構(gòu)，光鮮背后有著道不盡的凄涼，人員流失嚴(yán)重。

　　中國(guó)光大銀行私人銀行上海中心總經(jīng)理微博表示：有一句話說(shuō)是不要和豬爭(zhēng)論，否則會(huì)把自己拉到和豬一樣的層次。但在中國(guó)的私人銀行業(yè)態(tài)中，你往往不得不放低自己去做一頭豬。

　　收入渠道單一，淪為產(chǎn)品代售機(jī)器

　　中國(guó)私人銀行的收入多數(shù)靠售賣金融產(chǎn)品，并沒(méi)有針對(duì)客戶收取管理費(fèi)和咨詢費(fèi)，國(guó)內(nèi)的私人銀行多數(shù)從事推薦和維護(hù)的工作，相當(dāng)于大客戶經(jīng)理，對(duì)比國(guó)外的委托理財(cái)和管家服務(wù)，還稱不上真正的私人銀行。

　　不少網(wǎng)友認(rèn)為，在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式和考核機(jī)制下，銀行要的是業(yè)務(wù)規(guī)模，理財(cái)顧問(wèn)要的是業(yè)績(jī)，私人銀行財(cái)富管理及資產(chǎn)規(guī)劃的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)并不明顯；另外，中國(guó)目前投資渠道的閉塞，銀行普遍僅局限于推廣傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，未能有效打通像藝術(shù)品或奢飾品的流通渠道。

　　交通銀行深圳南山支行沃德客戶經(jīng)理鄭征稱，私人銀行現(xiàn)狀確實(shí)是這樣。

　　中國(guó)富人風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)欠缺導(dǎo)致私行現(xiàn)狀

　　有網(wǎng)友稱中國(guó)富人風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)欠缺導(dǎo)致私行現(xiàn)狀，中國(guó)富人階層和西方富人是有本質(zhì)區(qū)別的，中國(guó)富人的對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)欠缺和逐利的個(gè)人需求，很大程度導(dǎo)致了目前的私行現(xiàn)狀；中國(guó)的私人銀行還在摸著石頭過(guò)河，服務(wù)的是人群倒推三十年或者倒推兩輩人都來(lái)自市井。

　　首創(chuàng)期貨首席分析師董雙偉認(rèn)為，中國(guó)私人銀行的服務(wù)內(nèi)容，帶來(lái)的盈利模式與西方迥異，制度環(huán)境影響外，根本是人力資本的欠缺，但也預(yù)示空間前景的巨大。

　　私人銀行發(fā)展需多一些耐心

　　由于起步較晚，中國(guó)私行客戶大多數(shù)來(lái)自其母體銀行，私行業(yè)務(wù)與投資理財(cái)交融參雜，客戶成熟度也有待提高，而且私人銀行從業(yè)人員大多數(shù)人由個(gè)人銀行部或客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型而來(lái)，因此，管家式的私人銀行服務(wù)的建立、發(fā)展，尚需要雙方共同的努力。

　　中國(guó)銀行杭州濱江支行副行長(zhǎng)董延毅認(rèn)為，應(yīng)該給予私人銀行更多的寬容，金融行業(yè)應(yīng)該少一點(diǎn)浮躁，多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)專業(yè)，不要總想著用幾年的時(shí)間就要走完西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)的百年路；對(duì)從業(yè)人員多一些理性的寬容，少一些無(wú)謂的考核，我們不缺乏產(chǎn)品，缺乏的是不會(huì)殺雞取卵的好產(chǎn)品，我們不缺乏證書，缺乏的是能用于實(shí)踐的歷練。